تبلیغات
عکس متحرک
عکس متحرک
صفحه نخست       پست الکترونیک          تماس با ما              ATOM            طراح قالب
گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من


انجام پایان نامه ارشد مدیریت


برای موفق یت در کاریابی، اکثرا ً تهیه و تولید رزومه مناسب ارزش بسیاری دارد. درستی نوشتاری و بی‌غلط بودن رزومه هم از موارد خیلی مهم تهیه و تولید یک رزومه دانسته می‌شود.
کارنامک یا رزومه به نوشته‌ای گفته می‌شود که قبلی ه تحصیلی، مهارتی شغلی برخی جزئیات زندگی یک شخص در آن درج می‌شود تا مجموعه ‌ها و کارفرماها بتوانند با مطالعهٔ آن درباره استخـدام یک شخص تصمیم بگیرند.
به عبارتی دیگر، رزومه متنی است چند صفحه ای حاوی اطلاعات معین ات فردی که قبل از مصاحبه در اختیار کارفرمایان قرار گرفته و به آنان امکان میدهد تا بررسی اولیه ای از توانایی های شغلی شما داشته باشند. در واقع رزومه بایستی عکس ی ذهنی از شما کار های شغلیتان، به خواننده ارائه نماید .
رزومه جنبه ای تبلیغاتی دارد

از این حیث رزومه جنبه ای تبلیغاتی دارد بدین ترتیب که خصوصیات موثر مفید را در اختیار کارفرما قرار میدهید به نوعی سعی میکنید تا وی را متقاعد سازید که از بین چندین داوطلب، شما را جهت شرکت در مصاحبه انتخاب نماید.
رزومه باید به طور مثبتی مهارتها و توانایی های شما را نشان دهد. رزومه در عین حال که باید صادقانه باشد، وباید عاری از تعارفات شکسته نفسی باشد.
رزومه زندگی نامـه ، شرح قدیم و یا حال شما نیست (هر چند که پارت عمده آن مربوط به سوابق کاریتان می شود ). اولین هدف رزومه جلب توجه کارفرماست. پس در هر عبارت ای که مینویسید می بایست سعی بکنید به نوعی علاقه توجه خواننده را جلب بکنید .
یک رزومه بهتر میتواند کلید خوب یت شما در امر کاریابی باشد. به آن از دید انجام وظیفه نگاه نکنید.
رعایت نکات زیر در تولید و ساخت فرمت رزومه زیاد مهم است

۱- عنوان فایـل رزومه
عنوان فایل رزومه را خوب است نام درستی گزینش بکنید . از نوشتن فارسی رزومه خودداری بکنید و کلمه روزمه را در نام فایـل با دیکته صحیح بنویسید. جهت مثال فایل‌های روزمه بسیار زیاد ی گرفته‌ام که در نام فایل نوشته شده rezome, rezume. بهتر است نام فایل طوری باشد که هم نام شما را داشته باشد هم اشاره به این‌که سند حاضر رزومه است داشته باشد. پس پیشنهاد می‌کنم نام فایـل را با چنین قالبی انتخاب بکنید : Ahmad.Karami.Resume.PDF
۲- Resume یا CV
بین رزومه و CV (Curriculum Vitae) فرق وجود دار. روزمه خلاصه‌ای از تجربیات شما است که بهتر است دو صفحه باشد. ولی CV حداقل دو صفحه است جزییات از تجربیات تحقیقاتی،مقالات چاپ شده، سوابق آکآدم یک، افتخارات و جزییات راجع به کار را در بر خواهد داشت.
اگر سابقه کار ‌های علمی و تحقیقاتی دارید خوب است از CV مصرف بکنید . در غیر این صورت عنوان رزومه خود را CV نگذارید.
۳- فرمت فایل رزومه
روزمه را در قالب فایـل PDF ارسال بکنید . استفاده از فایل PDF برای اسنادی که لازم هست سندیت داشته باشند خوب از Word است.
۴- رزومه یا فرم استخدام
خیلی زیاد دیدم که فایل‌های دریافتی، فرم استخدامی بوده‌اند تا روزمه. فرم استخدامی اطلاعاتی را برای ثبت در بانک اطلاعاتی مجموعه ‌ها از شما می‌گیرد و قالب خاصی دارد جهت مثال حداقل میزان حقوق درخواست ی یا امکان ماموریت و موارد ی از این دست را دارد که جزو اطلاعات کلیدی یک رزومه نیست و برای مصاحبه لازم است. پس چنانچه روزمه شما فرم استخدامی شرکت ی است که به‌واسطه یکی از آشنایان آن را گرفته‌اید، لطفا، لطفا، همین هم اکنون از ارسال آن به مجموعه ‌ها خودداری بکنید .
۵- عکس جالب در رزومه
پیشنهاد ‌ زیاد ی هست که در رزومه عکـس نگذارید. من هم توصیه می‌کنم که در روزمه خودتون عکس زیبا نگذارید. یک حقیقت آسان رو باید به شما بگم که بهتر یا بد بودن عکس شما می‌تونه در قضاوت تصمیم‌گیرنده برای مصاحبه با شما تاثیر بگذاره.
حتی اطلاعاتی از قبیل آدرس محل سکونت هم لزومی ندارد که در رزومه باشد مگر این‌که جایی که برای آن روزمه ارسال می‌کنید بخواهد از طریق پست با شما مکاتبه نماید که اما این مورد هم مربوط به قرن قدیم است هم اکنون دیگه ارتباطات از طریق ایمیل انجام می‌شود.
۶- حقوق درخواست ی
جای میزان حقوق درخواست ی شما در رزومه نیست!
رزومه در مورد این نیست که شما چقدر حقوق می‌خواهید.
روزمه درمورد این هست که اهداف شما چیست چه دستاروهایی تهم اکنون داشته‌اید. اگر میزان حقوق جهت شما با اهمیت است (جهت چه کسی با اهمیت نیست؟) خوب است تحقیق بکنید و محدوده دستمزدی شغل تخصصی خود را بشناسید و به این مساله در جلسه مصاحبه بپردازید.
۷- عنوان شغلی به اندازه سابقه کار
بسیار زیاد زیاد دیدم رزومه افرادی که ۲ یا ۳ سال سابقه کار دارند و در عناوین شغلی از مدیر واحد یا مسئول بخش مصرف کرده ‌اند و در جلسه مصاحبه معین شده که این تصور افراد از کاری که انجام می‌دهند بوده نه واقعیت شغلی آنها.
وزن کلمه مدیریت برای فردی که سابقه کار بالایی ندارد زیاد است و بهتر است که از عنوان درست برای شغل و تجربیات خود مصرف بکنید . حتی افرادی که سابقه زیادتری دارند می بایست از عناوین صحیح برای شغل مصرف کنند از بزرگنمایی خودداری کنند.
۸- مصرف از ایمیل درست
زیاد خیلی مهم است در رزومه از پست الکترونیکی درست مصرف بکنید . لطفا از ایمیل ‌هایی با عناوین Shamilakhoshgele GoldPesar2000 Asaljoon84 AsemaneAbiEshgh و از این موارد مصرف نکنید.آدرس پست الکترونیکی نماینده هویت شما است و لطفا از ایمیل با نام واقعی خود استفاده بکنید ، مثل : info[at]essaypaper.ir
شیوه های مفرق ی برای نگارش رزومه متداول و مرسوم است و هر کس به مقتضای سلیقه و هدفی که از نگارش رزومه دارد روش خاصی را بر می گزیند.
اصول سرفصل بندی عمومی رزومه

اما به طور کلی اصول و سرفصل بندی عمومی رزومه ها به شرح زیر است:
۱- جزئیات شخصی (Personal Details )
اکثرا ٌ رزومه ها با این بخش شروع می شوند . آن چه می بایست در این بخش ذکر شود حاوی نام ، آدرس ، شماره تلفن آدرس پست الکترونیک و تاریخ تولد است.
۲- پروفایل شخصی (Personal Profile )
وارد کردن پروفایل در رزومه امری سلیقه ای است ضروری محسوب نمی شود . آن چه در پروفایل به نگارش در می آید تصویر ی کلی و گویا از شما است که به طور جزئی تر دربقیه بخش های رزومه ذکر می شود.
۳- تحصیلات توانایی های علمی (Education and Qualifications)
این بخش حاوی تمام سوابق تحصیلی علمی شما ، از دیپلم دبیرستان نام دبیرستان گرفته تا آخرین مدرک تحصیلی رشته ها و گرایش ها و زمان بندی هر دوره ی تحصیلی خواهد بود. به یاد داشته باشید که به احتمال زیاد ً ذکر بکنید در حال حاضر مشغول گذراندن چه دوره ای هستید .بقیه دوره های علمی – کابردی که در کنار تحصیل آکآدم یک گذرانده اید را هم به احتمال زیاد ً بنویسید.
۴- سوابق شغلی (Skills and Work Experiences )
در این بخش باید کل سوابق شغلی شما ، اعم از تمام زمان یا پاره ، با ذکر نام و تلفن یا آدرس محل کار ، به اضافه تاریخ دوره اشتغال فهرست شود.
۵- انتشارات و مقالات ( Publications)
فهرست کتب و مقالاتی که منتشر کرده یا در کنفرانس ها ارائه کرده اید به اضافه وقت انتشار را در این بخش بیاورید. چنانچه خلاصه مقالات را به رزومه ضمیمه نمایید خوبتر است.
۶-بقیه اطلاعات ( Additional Information)
نگارش این پارت ضروری نیست اما چنان چه لازم دانستید توضیح ی جانبی روی سوابق تحصیلی شغلی بنویسید می توانید این بخش را اضافه نمایید.
۷ – علائق (Interests)
فهرستی از علائق خود در زمینه های فوق پروگرام مثل ورزش یا هنر را در این بخش بنویسید و احیاناً اگر سوابق پیشرفته در این زمینه ها دارید حتمـا ذکر بکنید .
۸ – معرف ها (References)
نام ، رتبه درجه تحصیلی ، آدرس یا تلفن و کلاً اطلاعات مربوط به معرفین ( که اکثرا ٌ اساتید شما هستند ) را در این بخش بیاورید . این معرف ها می بایست همان معرفینی باشند که توصیه نامـه های شما را تکمیل کرده اند.
۷ دروغ رایج که افراد در رزومه خود ذکر می کنند !
حواستان باشد دادن اطلاعات غلط تاثیری مخرب بر تصور افراد نسبت به شما خواهد داشت. حتی چنانچه آن شغل را به دست بیاورید شاید کارفرما به حقیقت پی ببرد و اخراجتان نماید .اما دروغ های رایجی که در رزومه افراد وجود دارد چه چیزهایی می باشند ؟
داشتن این کار جهت تان حیاتی است؟ بسیار زیاد به آن علاقه دارید؟ بسیار زیاد خوب ، ولی این توجیهی برای تغییر دادن واقعیت در رزومه شما نیست. حواستان باشد دادن اطلاعات غلط تاثیری مخرب بر تصور افراد نسبت به شما خواهد داشت. حتی چنانچه آن شغل را به دست بیاورید ممکن است کارفرما به حقیقت پی ببرد اخراجتان نماید . ضمن اینکه اکثر کمپانی ها و کارفرماها قبل از دعوت به مصاحبه، راجع به درستی اطلاعات روزمه شما تحقیق کافی را انجام می دهند.
اما دروغ های رایجی که در رزومه افراد وجود دارد چه چیزهایی هستند ؟

– عنوان شغل قبلی
افراد معمولا درمورد عنوان شغل دروغ می گویند تا خود را از آنچه که هستند بهتر مناسب تر نشان دهند. اما این کار احتمال دارد نتیجه عکس جالب داشته باشد. چنانچه شغل مدنظرتان مدیریت یک بخش باشد ولی در رزومه شغل قبلیتان را “مدیر علت یک کمپانی ” عنوان کرده باشید، احتمالا این تصور ایجاد شود که میزان توانایی شما بیش از میزان مورد نظر است. ضمن اینکه دیر یا زود حقیقت معین می شود مسلما اعتماد کارفرما را از دست خواهید داد.
– مدت شغل قبلی
بعضی از افراد به جای ذکر ماه های دقیق ( جهت مثال از فرودین ۸۹ تا اسفند ۹۱)، به ذکر سال بسنده می کنند جهت مثال می گویند از سال ۸۹ تا سال ۹۱، بدین ترتیب می کوشند از این شاخه به آن شاخه پریدن را پنهان کنند. اما توصیه ما این است که به جای تغییر دادن یا پنهان کردن واقعیت، عوض کردن شغل خود را بنویسید، برای مثال اینکه به دلیل تغییر محل کمپانی یا ورشکستگی آن شغل را تغییر داده اید.
چنانچه عذر شما را در فرایند تعدیل نیرو خواسته اند، دلیل ی برای پنهان کردن واقعیت وجود ندارد چون این اتفاق از کنترل شما خارج بوده است. از آنجایی که کارفرمایان ترجیح می دهند افرادی را استخـدام کنند که در حال حاضر شاغل هستند ، برخی از کاریابان بیکاری خود را پنهان می کنند. اما دلیل ی وجود ندارد که مدت بیکاری خود را (که برای مثال ۶ ماه بوده) ۳ ماه ذکر بکنید . کارفرمایان به بهتر ی از اوضاع اقتصادی جهان موارد ی که بر سر راه کاریابان قرار دارد آگاه می باشند .
– مهارت ها
از آنجایی که در جهان ی امروز رقابت زیاد ی بین افراد وجود دارد، شاید برخی کاریابان جهت دست یابی به شغل موردنظر به دروغ متوسل شوند و مهارت ها توانایی های تکنیکی را بزرگ تر از آنچه که هست نشان بدهند. اما فراموش نکنید که کارفرمایان توقع دارند که کار ما به همان صورتی باشد که رزومه نشان می دهد. خلاصه اینکه اگر یک یا دو دوره رایانه گذرانده اید، نباید را به عنوان یک کارشناس رایانه یا مثلا برنامـه نویس پیشرفته معرفی بکنید . حتی چنانچه در آن شغل مشغول به کار شوید، کارفرما به زودی درخواهد یافت که مهارت های شما آنقدر که رزومه شما نشان می دهد خوب ایده آل نیستند . پس به جای کلماتی مانند “پیشرفته ”، “کارشناس” یا “عالی”، بنویسید ” آشنا به ” یا ” گذراندن دوره …” یا ” متوسط ”.
– دستاوردها
یکی از غلط ات رایج در رزومه نویسی این است که دستاورد یا خوب یت گروهی را تنها به خود نسبت دهیم. گاهی تیم به موفق یتی دست پیدا می نماید که بعدها به بوسیله شخص به عنوان یک دستاورد فردی معرفی می شود. افشای چنین واقعیتی به بی اعتمادی کارفرما یا حتی اخراج منتهی خواهد شد.
آنچه برای اکثر کارفرمایان خیلی مهم است، توانایی کار گروهی و تطبیق دادن خود بابقیه همکاران است. آنها به دنبال فردی هستند که بتواند با افراد دیگر کار نماید ، از آنها بیاموزد یا الهام بخش آنها باشد. پس بعضی وقتها بد نیست اگر به جای کلمه “من” از “ما” استفاده کنیم.
-مکان زندگی
گاهی از کارفرمایان ترجیح می دهند کسی را استخـدام کنند که در نزدیکی شرکت زندگی می نماید ، به همین دلیل احتمال دارد این وسوسه وجود داشته باشد که از ذکر آدرس واقعی منزلمان خودداری کنیم. ولی قبل از اینکه این کار را انجام دهیم بهتر است به این فکر کنیم که طی مسافت های زیاد آن هـر روز آسان نیست. همچنین فراموش نکنید که در هر حال لو رفتن واقعیت صورت خوشی نخواهد داشت.
– سن
جذاب است که برخی از کاریابان به راحتی ۱۰ سال تجربه را پنهان می کنند تا مبادا پیر به نظر برسند، اما برخی دیگر تاریخ اخذ مدرک خود را تغییر می دهند تا بیش از میزان جوان به نظر نرسند!
درست است که کارفرمایان حق دارند برترین مورد را گزینش کنند، ولی در نظر داشته باشید که اکثر آنها فردی را می خواهند که خوب کار نماید مهارت کافی را داشته باشد.
دقت داشته باشید که شما نمی توانید خود را عوض بکنید . خودتان باشید و با اعتماد به نفس و امید جلو بروید.
*بقیه پیشنهاد های نوشتن رزومه
– پیش از نگارش رزومه بهتر درمورد سوابق تحصیلی شغلی فکر بکنید تا چیزی را از قلم نیاندازید . سعی بکنید تا میزان امکان ، مدارکی دال بر سوابقتان آماده و ترجمه بکنید تا ضمیمه رزومه نمایید.
– از دروغگویی یا بزرگنمایی جداً پرهیز بکنید ، ممکن است برای تان دردسر ساز شود!
– خوبتر است رزومه را در ۲ روی کاغذ A4 تنظیم نمایید. با کیفیت ترین اندازه رزومه در همین میزان است.
– حتمـا ً چند ورژن اضافه از رزومه برای خودتان نگه دارید تا در صورت لزوم از آن ها استفاده بکنید .
– درباره نگارش انگلیسی ، حتمـا ً درباره متن رزومه با یک مترجم یا فردی که انگلیسی ادبی را به بهتر ی می داند مشورت بکنید .
– رزومه را به احتمال زیاد تایپ بکنید از ارائه رزومه دست نویس جداً خود داری بکنید .



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
یکشنبه 6 تیر 1395


دانلود آهنگ

موزیک پاییز از بابک جهان بخش

♫♫♫

بازم امشب دوباره ، دلِ من بیقراره

دردای کهنه یه لحظه منو آروم نمیزاره

کابوس فکر و هر شب هم آغوشم شد

من خودم رو بعدِ تو ، کلاً فراموشم شد

هنوزم توو چراهای زندگیم میگردم

کجایِ راهو غلط رفتم تو رو گُم کردم

توو دلم پاییزه حالم ناراحتی انگیزه

هر نفس که میکشم از هوات سرشار ه

سوالای بی جواب همـواره همرامه

خدا قلبم درد داره اونکه رفت جهان مه

♫♫♫♫♫♫

در و دیوارای خونه ، که زندونم شد

دردِ این فاصله انگار بلایِ جونم شد

من و جاده زیر بارون ، باز تو و خاطره هامون

هر دو میرسیم به دریا ، هردومون خیسه چشامون

من جاده من بارون باز تو خاطره هامون

کاش بشینه باز دوباره روی ساحل ردپامون

توو دلم پاییزه ، منِ بی انگیزه

هر نفس که میکشم ، از هوات سرشار ه

سوالای بی جواب ، همیشه همرامه

خدا قلبم درد داره اون که رفت جهان مه

♫♫♫♫♫♫



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
سه شنبه 28 اردیبهشت 1395


خرید گل

گاوزبان گیاهی است علفی یکساله که ارتفاع ساقه آن تا ۶۰ سانتیمتر می‌رسد ساقه آن شیاردار خاردار می‌باشد. برگ‌های این گیاه ساده و پوشیده از تارهای خشن است. گلهای آن به رنگ آبی، سفید و بنفش می‌باشد.
گاوزبان احتمـا لا از شمال آفریقا به نواحی دیگر راه یافته و امروزه در منطقه مدیترانه، نواحی شمال آفریقا بخش ‌هایی از خاورمیانه می‌روید. گل، برگ و سرشاخه‌های گلدار آن به مصرف دارویی می‌رسد.
گاوزبان گیاهی مقاوم به شوری است که قادر به جذب یون‌های سدیم، کلر، پتاسیم، کلسیم منیزیم از خاک می‌باشد می‌توان از این گیاه جهت خارج ساختن این یون‌ها از خاک و بازبینی خاک‌های شور و قلیا مصرف کرد.
مکان مناسب رویش
پراکندکی آن بیشتر در زمینهایی است که تحت تاثیر تابش ملایم نور خورشید قرار داشته و به علاوه از مواد ازته غنی باشد. لذا نوع خودروی آن بیشتر در کنار نرده ها باغها روی تل کودهای طبیعی مزارع آفتـاب گیر می روید.
روش تکثیر کاشت
کشت گاوزبان در دو فصل پائیز و بهار انجام می‌شود با کیفیت ترین آموزش کاشت بذر در فصل پائیز است. عمق کاشت ۱۲ سانتیمتر و فاصله بین بوته‌ها ۵۰ ۴۰ سانتیمتر فاصله بین ردیف‌ها ۶۰۷۰ سانتیمتر است.
میزان استفاده بذر در هر هکتار ۱۰۱۵ کیلوگرم است. عمر مفید بوته گاوزبان ۲ سال و بیشینه عمر آن ۴ سال است. در مناطقی که بارندگی به اندازه کافی پراکندگی بارش آن مناسب باشد، کشت به صورت دیم صورت می‌گیرد. ولی در مناطق خشک مانند اصفهان نیاز به آبیاری مرتب است. مهم‌ترین آفت این گیاه کرم برگ‌خوار است که بیشترین خسارت خود را در برداشت به گیاه می‌زند چون در این زمان مبارزه شیمیایی صلاح نیست، ضروری است از مبارزه زیستشناختی استفاده شود
برداشت فراورده
عمل گل چینی در اوایل خرداد صورت می‌گیرد گلهای چیده شده را در کنار مزرعه روی پارچه یا سفر ه‌های پلاستیکی به ارتفاع ۲-۳سانتیمتر پهن می‌کنند جهت آنکه خورشید نخورد، روی آن پارچه می‌اندازند. اما خشک کردن محصول در سایه خوب بوده و محصول مرغوبتری خواهد داد. بهم زدن گلها حین خشک شدن ضروری است. گل مرغوب گلی است که دم سفید و گلبرگهای بنفش باشد. میزان عملکرد آن حدود ۱۰۰۰۱۱۰۰ کیلوگرم گل تازه‌است که از این میزان حدوداً ۲۵۰۳۰۰ کیلوگرم گل خشک بدست می‌آید.
مصارف دارویی این گیاه بصورت محلی بدین صورت است كه گلهای آبی این گیاه را خشك كرده و دم كرده ی آن را مورد مصرف قرار می دهند. در سرماخوردگی به عنوان معرق و افزایش دهنده فشار خون مورد مصرف قرار می گیرد. همچنین این گیاه خاصیت آرام بخشی نیز دارد.
این گیاه اگر با دو گیاه دیگر مثل سنبله تیو لیمو امانی دم کرده خورده شود، جهت خانمهای حامله زیاد مفید تقویت كننده است.
این گیاه درمورد بیماریهای دستگاه تنفسی حتی در رابطه با برونشیت، سرفه، زكام آبریزش بینی می تواند داروی موثر ی باشد.
این گیاه همچنین ادرارآور معرق است لذا برای كلیه، مثانه بطور كلی برای مجاری ادراری داروی مفیدی است.

این گیاه باعث كاهش تب می شود و در تمام موارد تب مثل سرخك، مخملك، آبله، كهیر تبهای دیگر می تواند مفید باشد.



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
یکشنبه 26 اردیبهشت 1395


انجام پایان نامه ارشد مدیریت

مقدمه
طرح تحقیق، خیلی مهم ترین اصلی ترین بخش یك كار تحقیقی و پژوهشی است، طرح تحقیق ( Proposal) اصل تحقیق نیست، بلكه طرح اولیه و طرح پیشنهادی تحقیق است، طرح تحقیق در واقع شبیه طرح اولیه و پیشنهادی یك ساختمان است كه توسط ارشیتكت (پژوهشگر یا محقق) اركان اصلی آن طراحی محاسبه شده به صورت نقشه ماكت ساختمان در آمده است و چنانچه یك مهندس خبره ( استاد راهنما ) به آن نگاه كند، بتواند ساختمانی را ( پژوهشی را) كه بر طبـق این نقشه شكل می گیرد، از قبل جهت تجسم كند. پژوهشگری كه قصد تحقیق دارد، ابتدا باید برای پژوهش مورد نظر خود طرح تحقیق بنویسد. طرح تحقیق در واقع نقشه انجام تحقیق است راهنمای محقق برای عملیاتی كردن اجرای تحقیق است .
هر چند انتخاب موضوع و فرایند تهیه و تكمیل یك پروپوزال به راحتی در مدت زمانی كوتاه انجام می شود، اما باید توجه داشت كه پروپوزال در واقع پیشنهادیه تحقیق بوده به منزله نقشه های محاسباتی ساختمان است، لذا چنانچه با دقت و با محاسبات دقیق طراحی گردد، پژوهشگر در انجام مراحل بعدی با مشكل اساسی روبرو نخواهد شد. به جمله دیگر چنانچه دانشجوئی عنوان پژوهش خود را درست گزینش كرده باشد و تمامی اركان اجزاء پروپوزال به ویژه طرح مسئله، ارزش و ارزش تحقیق، تاریخچه مطالعات، اهداف، سئوالات، فرضیه ها روش مراحل انجام تحقیق را به طور دقیق و كامل تهیه كرده باشد، در انجام پژوهش با مشكلاتی از عبارت سر درگمی ابهام روبرو نخواهد شد، به طوری كه گفته می شود پژوهشگری كه طرح تحقیق خود را به طور دقیق، روشن كامل نوشته، به نظر می رسد بیش از 50 درصد رساله پایان نامـه خود را تهیه كرده است.

اجزاء تشكیل دهنده طرح تحقیق
1- عنوان تحقیق

نخستین گام در انجام تحقیق، تعیین عنوان تحقیق است. هیچ پژوهشگری نمی تواند بدون معین شدن عنوان تحقیق، پژوهش را شروع كند. عنوان به منزله مقصد و طرح نهایی انجام پژوهش است لذا در تعیین و گزینش آن تذکر به نكات زیر ضروری است:
1- خوب است عنوان تحقیق نه خیلی كوتاه، نه خیلی طولانی، بلكه مختصر، جامع، رسا غیر سئوالی باشد.
2- خوبتر است در ابتدای عنوان از عبارت هایی چون: بررسی، ارائه الگو، مطالعه، طراحی، تحلیلی بر، تبیین ....مصرف شود.
3- خوب است در عنوان تحقیق به نوعی متغیر های مستقل وابسته نشان داده شوند.
4- مورد تحقیق باید نو جدید باشد.
5- عنوان پژوهش باید اهمیت تحقیق داشته باشد.
6- پژوهشگر باید توان انجام تحقیق را داشته باشد.
7- موضوع تحقیق در حوزه كاری و تخصصی پژوهشگر باشد.
8- موضوع پژوهش باید به گونه ای باشد كه جامعه به انجام تحقیق درباره آن نیازمند باشد پژوهش بتواند با نتایج مشكلی را از جامعه برطرف كند.
9- پژوهشگر به عنوان تحقیق انجام پژوهش درمورد آن میل و علاقه داشته باشد.
10- مورد تحقیق باید عملی و اجرائی بوده و قابلیت انجام تحقیق را داشته باشد .
11- عنوان تحقیق باید به گونه ای باشد كه هدف های تحقیق را بیان كند .
12- بهتر است در عنوان تحقیق، قلمرو مكانی و محدوده زمانی پژوهش معین گردد.

2-اصطلاحات و کلمه ها

تعدادی از اصطلاحات و واژه های فنی و تخصصی مربوط به عنوان و مورد پژوهش ( 3 تا 6 ) ارائه شده و جهت هریك مختصراً از منابع اصلی و معتبر، تعریفی آورده می شود.

3- شرح بیان مسئله تحقیق ( طرح یك مشكل)
مسئله در واقع سئوالی است كه در ذهن پژوهشگر راجع به یك پدیده، مشكل معضل بیان می شود، هدف محقق از طرح این سئوال ریشه یابی، علت یا علل به وجود آورنده آن مشكل و یا راهكارهای رفع آن است.
در بیان مسئله محقق باید نكات زیر را رعایت كند:
1- محقق، شواهدی باید نشان دهد كه معضلی مشكلی در جامعه وجود دارد.
2- محقق باید مشكل بیان شده را بیان كند و ابعاد مختلف آن را به طور مستند نشان دهد.
3- محقق باید نشان دهد که قصد او از انجام تحقیق چیست؟ کدام متغیرها را قصد دارد مطالعه کند؟ شیوه ی بررسی متغیرها ( اثر، رابطه یا ...) چگونه است.
4- پژوهشگر در انتها بهتر است محدوده زمانی و قلمرو زمانی تحقیق را نیز معین نماید .
معمولا مسئله تحقیق بایستی مساله را بیان نماید ، ابعاد آنرا مستند نشان دهد، انگیزه پژوهشگر را بیان نماید متغیرها را نشان داده، نحوه تحلیل آنها را روشن کرده و محدوده مکانی و زمانی تحقیق را تعیین نماید.

4-ارزش و ضرورت مساله تحقیق
در این مورد پژوهشگر می بایست معین نماید که مساله تحقیق چه اهمیت ی دارد و ضرورت انجام این پژوهش چیست نتایج آن در چه زمینه ای از ارزش بیشتری برخوردار است.
- ارزش این تحقیق در رابطه با نظریه های موجود چیست؟
- نتایج این تحقیق در غنا بخشیدن به ادبیات مساله چه نقشی دارد؟
- نقش نتایج تحقیق در ارائه مـدل ، الگو، نظریه یا توسعه بسط نظریه های قبلی چگونه است؟
- ارزش نتایج تحقیق جهت مدیران و پروگرام ریزان چیست؟
- نتایج مثبت این تحقیق در ابعاد راهنمای ی پژوهشی چه اثری دارد؟
- نتایج مثبت این تحقیق در ابعاد پژوهشی چگونه است؟
5-قبلی ه تحقیق
برای اینکه پژوهشگر تحقیقات خود را در راستای پژوهش های هم خانواده قرار دهد آن را با دستاوردهای مشاهدات دیگران همآهنگ نماید ، نیاز دارد با مراجعه به اسناد و مدارک پیرامون موضوع مسئله ای که جهت تحقیق انتخاب کرده ، آگاهی را گسترش دهد.
هدف از گنجاندن بخش قبلی ه تحقیق ادبیات موضوع، توجه به نكات زیر است :
1-برقراری ارتباطی منطقی بین اطلاعات پژوهش های قبلی با مسئله تحقیق
2-آشنایی با چارچوب نظری یا تجربی مسئله تحقیق
3-آشنایی باروش های تحقیق مورد استفاده در پژوهش های قدیم
4-پیشگیری از دوباره کاری
5-استفاده از تجربیات مفید محققان قبلی
6-آگاهی از نقاط ضعف پژوهش های پیشین
جهت دسترسی به اهداف بالا تدوین مطالب پیشینه، رعایت نكات زیر ضروری است:
الف-منابع اطلاعاتی ارتباط با موضوع انتخاب گردد
ب- نتایج بررسی ها قبلی مطالعه، نقد و ارزیابی شود
ج- ترتیب موارد از كلی به جزئی ( عمومی به اختصاصی ) تدوین گردد

نحوه تدوین مشاهدات انجام شده

6-اهداف تحقیق
اهداف تحقیق می تواند به دو صورت کلی جهت بیان شوند:
الف-هدف کلی
هدف کلی مستقیماً ازمورد تحقیق مشتق می شود.
ب-اهداف ویژه
این هدف ها از مسئله پژوهش از اهداف کلی مشتق می شوند در واقع زیر مجموعه هدف یا اهداف کلی پژوهش هستند . این اهداف تصریح می کنند که در این تحقیق چه چیزی انجام می شود چه چیزی انجام نمی شود.

7- موارد تحقیق
در صورتی که تحقیق با توجه به قبلی ه پژوهش نتواند جهت خاصی را برای یافته های پیش بینی نماید رابطه ی بین متغیرها را حدس بزند، می تواند به بیان سئوالات پژوهش بپردازد. در طرح سئوالات تحقیق توجه به نكات زیر ضروری است:
- سئوالات پژوهش مستقیماً از اهداف تحقیق منشأ می گیرند.
در موارد تحقیق، یک نوع متغیر بیان می شود.-
- آوردن کلمه در ابتدای سئوالات چندان مطلوب نیست.
بهتر است تعداد سئوالات محدود، شفاف و بدون ابهام باشد.-

8-فرضیه
- فرضیه، حدس گمان محقق درباره علل بوجودآمدن مشكل ارائه راه حل های آن است.
فرضیه، حدس گمان محقق در واقع جواب حدسی پژوهشگر در مورد سئوالات تحقیق است.-
- فرضیه، حدس گمان پژوهشگر درباره وجود فرق ، ابه احتمال زیاد ل رابطه یا اثر بین دو یا چند متغیر است.
- فرضیه، حدس و گمانی است که مبتنی بر دانش و تجربه درمورد حل مسئله است.
- فرضیه ها حدسیاتی است که به طور منطقی از نظریه ها بر می آیند.
- فرضیه عبارت خبری آسان ای است که در آن دو یا چند متغیر ( مستقل و وابسته)دیده می شود.
توجه : همموسیقی ی، همسویی تعادل تعداد فرضیه ها با سئوالات پژوهش زیاد لازم است.
جهت مثال، یك فرضیه آسان این است که بگوییم: میزان سواد با تعداد اولاد رابطه دارد یا تعداد خودروها در میزان آلودگی هوا تاثیر دارد.
توجه : صحت(تایید) یا عدم صحت فرضیه (رد) در محک تست و بررسی و تحقیق تعیین می شود، لذا پژوهشگر حق ندارد از قبل بطور جانبدارانه در پی تأیید آن باشد باید بداند رد یا تأیید فرضیه هیچ گونه تاثیر بد جهت پژوهش پژوهشگر ندارد.

9-روش مراحل تحقیق
یكی از اركان تحقیق یا پژوهش كه در پروپوزال بیان می شود، تعیین نوع تحقیق و مراحل انجام آن است. در این مورد محقق ضمن اشاره به نوع تحقیق، مراحل انجام آن را حاوی : وسائل گردآوری داده ها،آموزش گردآوری اطلاعات، جامعه آماری اندازه نمونه روش انتخاب نمونه از جامعه آماری، وسائل تجزیه و نقد داده ها و بالاخرهراهنمای های تجزیه و تحلیل داده ها(روش های ارزیابی کیفی کمی) را شرح می دهد.

در زیر به تعدادی از انواع تحقیق به طور مختصر اشاره می شود.
انواع تحقیق بر طبـق هدف
1-مشاهدات بنیادی

این بررسی ها در پی شناخت و کشف روابط بین پدیده ها و درک اصول و قوانین طبیعی است. این بررسی ها نظریه ها و فرضیه ها را آزمایش می کنند، قوانین علمی را کشف کرده و مرزهای دانش را گسترش می دهند.
2-نتایج بررسی ها و تحقیقات فرد دی
-این مشاهدات برداده ها ونتایج بررسی ها بنیادی تکیه دارند در پی دستیابی به اصول و قواعدی می باشند که بتوان آنها را در عمل و اجرا به کار بست.
-این مشاهدات در پی معرفت علل موارد حل آنها هستند کاربر دی فراگیر دارند.

3- تحقیقات گسترش ای
این تحقیقات در پی معرفت راه های ویرایش افزایش تولید روش های جدید تولید كالا خدمات بوده و عمدتأ متوجه نوآوری در فرایند ها، وسائل ها و کالاها در یك زمان و مكان ویِژگزینشه هستند .
انواع تحقیق بر اساس ماهیت و روش
تحقیقات تاریخی

این گونه تحقیقات مربوط به موضوعات معین و مربوط به قدیم است تلاش محقق در جهت كشف حقایق پیشین از طریق جمع آوری اطلاعات اسناد مربوط به قدیم می باشد.
تحقیقات توصیفی
هدف این تحقیقات، توصیف عینی و مرتب خصوصیات یك موقعیت یك موضوع است اما بدون هیچگونه دخالت یا استنتاج ذهنی مثل نگرش سنجی ها منو گرافی ها. تحقیقات موردی ، تحلیل محتوا، قوم نگاری زمینه یابی از انواع آن محسوب می شوند .
تحقیقات همبستگی
این تحقیقات در پی كشف رابطه همبستگی بین متغیر هاست. جهت محاسبه میزان همبستگی بین دو متغیر از همبستگی های پیرسون اسپیر من و كندال استفاده می شود.
تحقیقات علی ( علت معل ولی )
در این تحقیقات پژوهشگر با مطالعه شرایط قبلی درصدد جستجوی علل روابط ی برای وقوع حوادث است.
تحقیقات پیمایشی
در این تحقیقات، محقق جهت جواب دادن به مسئله زمان حال جمع آوری اطلاعات ازآموزش پیمایشی و عمدتأ از تكمیل پرسش نامـه یا مصاحبه مصرف می كند و هدف محقق تعمیم نتایج نمونه به جامعه بزرگتر آماری است.
تحقیقات تجربی (تست گاهی)
از این تحقیقات معمولأ جهت یافتن راه حل های موارد و یا پیدا كردن راهكارهایی جهت حل مشكلات در زمان حال یا آینده مصرف می شود، در این تحقیقات عمدتا از روابط علت معل اما مصرف می كنند مکان آزمایش پژوهش معمولأ آزمایشگاه است و متغیر ها جهت محقق قابل كنترل می باشد.

تحقیقات نیمه تجربی
این تحقیقات بیشتر مربوط به تحقیقات اجتماعی است امكان كنترل تمام متغیر ها جهت محقق وجود ندارد ، مثل سنجش خصوصیات اجتماعی فرهنگی افراد.
تحلیل محتوا
اینآموزش اکثرا ٌ جهت سنجش تحلیل گفتار متن ها مصرف می شود، مثل مقایسه تحلیلی، روزنامـه ها، مجلات، نوارها و ...تحلیل محتوا در مقولات مطالب عامیانه، علمی( متون مذهبی، كلامی، ادبی و ...) و تحلیل های كمی و ریاضی.
وسائل گرد آوری داده ها
پژوهشگر گاه جهت بدست آوردن اطلاعات به مدارك و اسناد معتبر و موثق ( كتب، منابع آماری و...) مراجعه می كند كه این منابع را دست دوم (second-hand) می نامند و گاهی نیز به منابعی نیاز دارد كه در دسترس پژوهشگر نیست یا به روز نیست، كه در این جا به گرد آوری اطلاعات از طریق میدانی (survey) یعنی تهیه پرسش نامـه ، مصاحبه و مشاهده نیازدارد.
وسائل تحلیل داده ها
در تهیه جداول، تدوین نمودارها، فرآوری ، دسته بندی ، استخراج تحلیل خوب داده ها از انواع نرم افزار های كامپیوتری چون Spss، excel، GISو... مصرف می شود.
روش های تجزیه و تحلیل داده ها
انواع آموزش های تجزیه و تحلیل داده هاعبارتند ازروش های تحلیل كیفی و كمی ( آمار توصیفی و استنباطی )
جامعه آماری اندازه نمونه
در این قسمت جامعه آماری مورد نظر معین شد،شیوه تعیین تعداد نمونه به طور شفاف بیان می شود و نیزبه شیوه گزینش نمونه ها از جامعه آماری نیز اشاره می شود.
10- كاربرد نتایج تحقیق
در این مورد پژوهشگر به گروه ها، سازمان ها و نهاد های مصرف كننده از نتایج تحقیق اشاره می كند.
11- محدودیت های تحقیق
در این مورد محقق با بیان محدودیت هایی كه سر راه تحقیق است، به خواننده پیام می دهد كه درباره فرایند تحقیق قضاوت عادلانه ای داشته باشد.
در هر تحقیق تعدادی از محدودیت های احتمـا لی به شرح زیر می تواند سر راه محقق قرار گیرد:
- كمبود منابع علمی
- كمبود منابع مالی
- ضعف همکاری سازمان ها و نهاد ها
- گرفتاری های شخصی محقق
- كمبود وقت در اختیار
- تعداد و متغیرهای ناخواسته
- ناهمموسیقی ی اساتید راهنما



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
یکشنبه 26 اردیبهشت 1395
شاید شما بارها کلمه میکس مسترینگ را شنیده باشید.اما منظور از میکس و مسترینگ چیست.

دانلود vst

دانلود وی اس تی,وی اس تی,دانلود vst,فروش vst,خرید vst,خرید وی اس تی

یک مثال ساده.زمانی که شما در نظر دارید یک رایانه را اسمبل به زبان آسان سر هم کنید ابتدا با توجه به نیازتان حتمـا ت خود را خریداری میکنید.پس بعد از معین شدن به احتمال زیاد ت شروع به سر کردن به احتمال زیاد ت میکنید.و بعد از آن اسمبل نرم افزار ی نهایتا نصب سیستم علت و در انتها نصب نرم افزار رهای مورد نیاز.
در یک پروژه یا یک آهنگ گزینش سازها و صداها همان انتخاب به احتمال زیاد ت است.میکس ترکیب صداها با هم یا ترکیب وکالها با سازها تراک اصلی همان اسمبل میباشد.و مصرف نهای همان مسترینگ یا تنظیم کلیه سازها در مساوی هم کل کار در مساوی صدای خواننده کل یک موسیقی در قبال تراکهای دیگر یک آلبوم میباشد.

میکس مسترینگ مبحثی بسیار وسیع وسیع است.نیاز به دانش موسیقی .فن صدا شناسی.وسائل همان پلاگین های مسترینگ.تجربه و غیره میباشد.تجهیزات سخت افزاری مانند یک هدفون خوب یک سیستم مانیتورینگ بهتر نیز مورد نیاز است.
میکس از عوامل دیگری چون نوع کار .پاپ یا رپ کلاسیک یا سنتی و وقت کار و حتی جنس صدای خواننده نیز طبعیت میکند.یعنی به طور مثال افکتهای مورد نیاز یک کار پاپ با یک کار سنتی مفرق می باشد.مسترینگ علمی است که نهایتا تکلیف نهایی یک موسیقی را معین مینماید.برخی از مواقع زمانی که چندین تراک از یک آلبوم را میشنویم با تعویض تراکها بلاجبار مجبور میشویم صدای تراک بعدی را کم یا بلند کنیم یعنی به جمله دیگر صدای نهایی در تمام تراکها یکسان نیست یا فرکانسهای پایین در یک تراک بیشتر از تراک قبلی به گوش میرسد .یا صدای خواننده نسبت به تراکهای دیگر زنده تر بیرنگ تر میباشد.دلیل این موضوع را در ضعف مسترینگ نهایی آلبوم میتوان یافت.چون در حقیقت کل مجموعه بوسیله یک ارنجر یک میکس کننده نهایی نشده.پس اختلاف فرکانسها بسیار مشهود است.یا در زمانی که شما صدای برخی سازها را در یک آهنگ کمتر یا بیشتر مفرق تر میشنوید نشانه میکس و مسترینگ ضعیف است.

برخلاف این اندیشه جا افتاده میکس تنها مختص به وکال یا همان صدای خواننده نیست.فرایند میکس میتواند حاوی کلیه سازها یا یک صدای ویِژگزینشه باشد.
مسترینگ هم تنظیم کلیه ولومها.افکتها .پارامترها به صورت کیفی است.در مقابل میکس بیشتر تنظیم پارامترها به صورت کمی است.تغییر محل یک وکال یک ساز میکس و تنظیم این دو در قبال کل کار مسترینگ نام میگیرد.

میكس و مسترینگ به زبانی دیگر

میکس و مسترینگ مربوط به Quality یا کیفیت نهایی یک موسیقی می شود که با اجرای درست آن می توان به نتیجه ی مطلوبی دست یافت و کاری حرفه ای ارائه داد .
موسیقی روح را به حرکت وامی دارد و قادر است تأثیرات قوی مفرق ی بر جای بگذارد، می تواند آدم را آرام و یا هیجان زده نماید ! ولی چه زمان موسیقی تاثیرگذارتر است به غیر از آهنگ سازی، هنر نوازندگل، شعر صدای خواننده چه فاکتورهایی باید ارزیابی شود تا آهنگ با شنونده رابطه بر قرار نماید حرفی جهت گفتن داشته باشد؟

اگر چند تاثیر موسیقی موفق را مورد بررسی قرار دهیم متذکر خواهیم شد که موارد ی در تمام ی آنها مشترک است. که این موارد عبارتند از: موسیقی سازی، شروع پایان، ملودی ها شعر در نهایت صدابرداری.
یک موسیقی همان گونه که به آهنگ سازی و ملودی های مناسب … نیازمند است، به یک صدا برداری بهتر نیز نیاز دارد و باید میکس مسترینگ یک موسیقی را جدا از بقیه ی اجزای آن به طور مستقل بررسی کرد.

اما هدف از میکس و مسترینگ چیست سبب چه تغییراتی در کار خواهد شد؟
1-تقکیک دقیق صداها معین شدن جایگاه هر صدا در کل اثر:
این وهله جای هر صدا در پروژه را معین میکند؛ بهعنوان مثال تعیین کننده ای Volume و Paning ( پخش صدا از باند چپ یا راست) اصوات است به طوری که با بقیه ی صداها تداخـل نکند در انتها نتیجه ای دلنشین همچنین حرفه ای داشته باشد.
بعد از این وهله هر صدا جایگاه خود را دارد به راحتی قابل شنیدن است. ولی لازم نیست که تمام صداها که در موسیقی وجود دارد کاملا واضح باشد می*تواند جهت پر کردن سری ی از کار مصرف شود.

2-قدرت گرفتن صداها:
این وهله باعث می شود تا صداهای موجود را خوبتر تشخیص داده و بشنویم؛ هر صدا ساز مصرف شده در آهنگ ، در این وهله اندازه بیشتری پیدا کرده و به اصطلاح باعث پر شدن کار میگردد. به طوری که چنانچه کل موسیقی خلوت باشد نیز صداها حجیم پر به نظر خواهد رسید.
این وهله همچنین جهت قوت بخشیدن به ریتم Drum و پرکاشن مناسب است.

3-خذف صداها و فرکانس های اضافه:
در حین انجام میکس و مسترینگ در کار احتمالا متوجه اصوات و فرکانس هایی شویم که وجودشان نه تنها لازم و ضروری نیست، بلکه زائد اضافی است که باید از کار حذف شوند .
این وهله کمک زیادی برای دلنشین شدن اثر و از بین رفتن صداهای گوش خراش میکند.

4-واقعی تر شدن صداهای موجود:
شاید در یک موسیقی صداهای به کار برده شده خام به نظر بیایند و حس دلخواه را به شنونده القا نکنند، بناجهت ن این وهله سبب پخته شدن، حجیم شدن و واقعی تر شدن اصوات میگردد و صداهای محو به صورت شفاف ظاهر خواهند شد.
همچنین این تصور وجود دارد که با اضافه کردن صداها و سازهای مختلف میتوان به موزیک اندازه داد و آن را پر کرد، ولی در واقع این کار اص اما نبوده سبب شلوغی موسیقی می شود.
موارد ذکر شده در بالا در موزیک های مختلف دارای فرق هایی می باشد، به عنوان مثال باید به جنس صداها سازهای به کار رفته توجه کرد به تنطیم آن پرداخت.

از دیگر عوامل مهم، سبک، ملودی ها و تم کلی کار است که توجه به آن ضروری میباشد. برای مثال چنانچه در سبک Trance House از Kick ضعیف مصرف شود کار صدا برداری مناسبی نداشته باشد، صدای استفاده شده به سختی شنیده خواهد شد. رعایت این موارد می تواند یاری شایانی در تنظیم موزیک نماید سبب رضایت بیشتر شنونده از کار شود.

میکس در مجموع به سلیقه ی شخص تنظیم کننده برمی گردد و فرد با استفاده از حس و خلاقیت میتواند اثری زیبا به یاد ماندنی خلق نماید . زیرا میکس و مسترینگ یکی از مهمترین فاکتورهای تولید یک اثر موسیقی خوب ، کامل و حرفهای می باشد که نباید از آن غافل شد.



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
پنجشنبه 23 اردیبهشت 1395
با مشاهده روزنامه‌ها و مجله‌ها می‌بینیم اکثرا تبلیغات مشابه یکدیگر بسیار زیاد عمومی ‌می باشند . همگی آن‌ها به‌طور غیرمستقیم می‌گویند: «بیایید از ما بخرید، تا ما سود ببریم ثروتمند شویم.» ولی به این سوال جواب نمی‌دهند که چرا می بایست از آنها خرید کنیم.


فروشگاه

فروشگاه اینترنتی,راه اندازی فروشگاه اینترنتی,فروشگاه ساز

حال این تبلیغات را با تبلیغی مقایسه بکنید که به‌طور خاص، بسته‌ای جهت از محصولات خدمات را با قیمتی ویِژگزینشه جهت افرادی ویِژگزینشه معرفی می‌کند. چنین تبلیغی در بین ده‌ها تبلیغ در همان زمینه متمایز خواهد شد و اقطعا ل فروش بیشتر شدن می‌یابد.
تبلیغات را ویِژگزینشه سازید

تبلیغات خاص و مفرق همواره موردتوجه قرار می‌گیرد. یکی از موارد خیلی مهم جهت مفرق بودن، ارائه قیمت و توجیه آن است. خیلی ی از رقیبان قیمت‌ها را به‌راحتی در اختیار علاقه‌مندان قرار نمی‌دهد و همین طور قیمت را توجیه نمی‌کنند. بارها از فروشنده پرسیده‌ام جهت چه این پیراهن گران‌تر است و او می‌گوید چون کیفیتش بهتر است. چنین پاسخ‌هایی کافی نیستند. تعریف کیفیت بهتر چیست؟

در تبلیغات قیمت را توجیه بکنید شرح دهیدکه مشتری با پرداخت قیمت، چه ویژگی ها یی به‌دست خواهد آورد. همچنین حس فوری ت را در مشتری برانگیزید تا بلافاصله به خرید كار نماید .
پیشنهاد اتی که به‌سرعت فروش را بیشتر شدن می‌دهند

وقتی مجموعه کالاها و قیمت آن‌ها را معین کردید، نوبت به ارائه پیشنهاد ات فروش مناسب می‌رسد. پیشنهاد های فروش آزموده‌شده‌ای وجود دارند که به‌محض به‌کارگیری فروشتان را بیشتر شدن خواهند داد. بر‌خلاف روش‌هایی مانند برگزاری تبلیغات دو وهله ‌ای، هدف اینشیوه فروش مستقیم محصولات است. در اینروش قیمت محصول را ذکر کرده وآن‌را با اطلاعات مکمل توجیه می‌کنید که باعث می‌شود کالای شما زیاد با‌ارزش به‌نظر برسد، پس با ایجاد حس لحظه ای و فوری ت ی به خواننده می‌دهید تا او فوراً با بخش فروش ارتباط گرفته این توصیه فروش را از دست ندهد.

با اینکه این نوع پیشنهاد ات فروش اکثرا ً به‌صورت کتبی انجام می‌شوند، ولی کارکنان فروش بایستی در مورد پیشنهاد ، تمام اعتراضات ممکن در مورد قیمت، کالاها یا خدمات وبقیه جنبه‌های معلت ه آموزش ببینند.
انواع توصیه های فروش

در این بخش به نمونه‌های اثبات‌شده‌ای از توصیه ات فروش مستقیم می‌پردازیم که خواننده را وادار به اقدام سریع جهت خرید از شما می‌کند.
توصیه ات با مدت محدود

این نوع پیشنهاد ات مدت‌دار،روش مورد‌علاقه من در فروش است. مشتریان همواره تمایل به تعلل دارند. آنان حتی خرید محصولات ی را که کاملاً ضروری به‌نظر می‌رسد، به تعویق می‌اندازند. با ارائه پیشنهاد ات با مدت زمانی محدود بر این مساله فائق می‌آیید.

در پیام‌های توصیه فروش، ی ارائه کرده و فروش ویژه را تا مدت محدودی ادامه دهید. مثلاً به مشتری بگویید به تمام افرادی که تا انتها ساعت کاری چهارشنبه ۱۰ اردیبهشت سفارش خود را ثبت کنند، یک کتاب رایگان جایزه داده خواهد شد.

آن دسته از مشتریان محصولات آموزش ی من که از شهرستان‌ها ارتباط می‌گیرند، ابتدا بسیار زیاد پر انگیزه هستند ، ولی وقتی در می‌یابند که برای پرداخت باید به بانک مراجعه کنند، این‌کار را به تعویق انداخته بعد از چند روز به فراموشی می‌سپارند. اما امکان پرداخت آنلاین در وبسایت وجود دارد، ولی گاهی از مشتریان کارت بانکی با رمز دوم فعال ندارند یا از خرید اینترنتی وا تمام دارند.

راه‌حلی یافته‌ام که زیاد موثر واقع می‌شود؛ به‌این ترتیب که هرگاه مشتریان ارتباط می‌گیرند تا در مورد روش خرید سؤال کنند، به آن‌ها شرح می‌دهم که نامشان محصول درخواستی را یادداشت کرده ‌ام و یک توصیه خوب جهت شان دارم. اگر تا انتها ساعت کاری همان روز وجه را پرداخت کنند، یک محصول دیگر به‌عنوان جایزه برای شان می‌فرستم چنانچه خرید به فردا موکول شود، این جایزه به آنان تعلق نخواهد گرفت.

چندین مشتری تا به‌حال ارتباط گرفته گفته‌اند که بانک شلوغ بوده و نتوانسته‌اند وجه را پرداخت کنند و تقاضای تمدید این فرصت را تا صبح روز بعد کرده ‌اند و در نهایت خرید کرده ‌اند.

به‌طور کلی خریداران ی در‌می‌یابند فرصت ویژه‌ای فراهم شده، ولی به‌زودی انتها خواهد یافت، تمایل زیاد بیشتری به خرید پیدا می‌کنند. چنانچه هیچ توصیه مضخصی نداشته باشیم، اکثرا ٌ خرید تا میزان ممکن به تعویق می‌افتد در بسیاری از موارد به فراموشی سپرده می‌شود.
پیشنهاد ات تخفیف قیمت

من شخصاً علاقه‌ای به تخفیف قیمت محصولات ندارم، زیرا فکر می‌کنم تخفیف ذهنیت نامناسبی را به مشتری منتقل می‌کند. زیرا وقت ی خودتان فکر بکنید محصول یا خدمتتان ارزشی ندارد، حدس بزنید چه اتفاقی می‌افتد. بسیاری از افراد همین فکر را خواهند کرد.

اما درصورتی ‌که ی موجه برای تخفیف دارید، این‌گونه توصیه ات می‌توانند موثر واقع شوند. مثلاً اگر کار شما فروش لپ‌تاپ است و به‌تازگی تغییراتی در عرضه کالای ایجاد کرده اید، می‌توانید بگویید:

ما عرضه سری جدید لپ‌تاپ‌ها را شروع کرده ‌ایم. ولی مقادیر خیلی ی از سری قبلی که کارائی بسیار زیاد خوب ی دارند باقی مانده است. این اقلام هنوز سیستم ‌های فوق‌العاده‌ای می باشند . ما سرمایه‌گذاری سنگینی در خط انجام داده‌ایم و در حال حاضر می‌خواهیم موجودی انبار قبلی را به‌سرعت به فروش برسانیم.

ما ۱۲۷ لپ‌تاپ در انبار داریم. جهت به‌وجود آوردن یک فرصت بی‌شبیه برای شما، آن‌ها را نه به قیمت اصلی ۸۹۰ هزار تومان، بلکه جهت تامین نرخ ‌هایمان فقط با قیمت ۵۳۹۷۰۰ تومان عرضه می‌کنیم.

به قیمت ویِژگزینشه ۵۳۹۷۰۰ تومان دقت بکنید که خیلی قابل‌قبول‌تر از ۵۵۰ هزار تومان است. به منطقی ارائه‌شده جهت كم شدن قیمت توجه بکنید .
توصیه عرضه با تعداد محدود

توصیه عرضه محدود، جهت هر نوع محصول، خدمت یا قرارداد مشاوره که افراد می بایست واقعا ً مشتاق باشند تا آن‌را بخرند، موثر است.

در واقع این نحوه آن‌قدر موثر است که برخی وقتها می‌ارزد که عرضه را به‌صورت هدفمند محدود بکنید . به‌عنوان مثال، چنانچه کار شما ارائه مشاوره برای ایجاد سود بیشتر در کسب‌و‌کار است، قطعاً نمی‌توانید به مشتریان نامحدودی رسیدگی بکنید . فرض بکنید با محاسبه ضروری جهت هر مشتری و زمان مورد‌نیاز برای بقیه کار ‌ها مشتمل بر بازاریابی خدماتتان به این نتیجه رسیدید که در ماه نمی‌توانید بیش از پانزده الی بیست مشتری داشته باشید. از آنجا که در هر صورت مجبورید تعداد مشتریان خود را محدود نگه دارید پس چرا عرضه محدود را جزئی از توصیه خود نسازید؟
پیشنهاد «اجازه ندهید رقبا زودتر كار کنند»

این نوع توصیه ات، یکی از خوب ‌ترین پیشنهاد ات است که اما همواره قابل‌مصرف نیست. در اینروش با به‌وجود آوردن روحیه رقابتی باعث می‌شوید افراد جهت از دست ندادن فرصت و به‌دست آوردن محصول یا خدمات به شما هجوم آورند.

ما محصول راهنمای ی خاصی جهت فروشندگان خدمات بیمه‌ای تهیه کرده ‌ایم و هر ماه فقط تعداد معین ی از آن‌را به‌فروش می‌رسانیم دلیل ما جهت خریداران آن است که چنانچه این مطالب در اختیار همه ‌ رقیبان باشد، روش‌های آموزش داده‌ شده دیگر منحصر‌به‌فرد نخواهند بود. در تبلیغات بازاریابان بیمه را تشویق می‌کنیم این بسته روش ی را بخرند، قبل از آن‌که رقیبان آن‌را خریداری کنند. این امر آنها را به اقدام بسیار زیاد سریع و بدون تصمیم‌گیری‌های زیاد وادار می‌کند. در این روش، با کمیاب ساختن کالایی که اگر به‌دست رقیبان بیافتد آن‌ها را در موقعیت بهتری قرار خواهد داد، سود خود را بیشتر شدن می‌دهیم.

بناربن سعی بکنید همواره توصیه ات معین ی جهت مخاطب خود داشته باشید. مشتریان با محصولات بی‌شماری احاطه شده‌اند فروش کار راحتی نیست. ارائه یک توصیه معین می‌تواند فریاند تصمیم‌گیری را برای مشتری آسان سازد و فروش شما ارتقا می‌یابد.



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
چهارشنبه 21 بهمن 1394
اگر در منزل شبکه وایرلس، اکسس‌پوینت و مسیر‌یاب وای ـ فای ندارید، برقراری ارتباط و انتقال به اشتراک‌گذاشتن فایل‌ها بین لپ‌تاپ و رایانه دسکتاپ به‌صورت بی‌سیم برای شما غیرممکن نیست. شما می‌توانید با مصرف از پشتیبانی تعبیه شده داخلی شبکه بی‌سیم اد.

خدمات شبکه

هاک ویندوز (integrated ad hoc wireless-network) شبکه لن کوچک بی‌سیم بین سیـستم ‌های که به کارت شبکه وایرلس (Wi-Fi network adapter) مجهز هستند ، بسازید. حتی بدون استفاده از اکسس پوینت روتر هم می‌توانید دو رایانه را بدون نیاز به هیچ سخت‌افزار دیگری، فقط از طریق کارت‌های شبکه وای ـ فای با یکدیگر شبکه کرده و به متصل سازیدراه اندازی فروشگاه اینترنتی,طراحی فروشگاه اینترنتی,
خدمات شبکه,پشتیبانی شبکه,شبکه.


نصب کارت شبکه وای ـ فای یو. اس. بی
برای سیـستم دسکتاپ‌تان که کارت شبکه وای ـ فای ندارد، کارت شبکه (دانگل) وای ـ فای یو. اس. بی تهیه بکنید .


درایو نوری سیسـتم را باز کرده لوح فشرده کارت شبکه وای- فای را داخل آن می‌گذاریم. صبـر می‌کنیم تا پنجره مربوط به نرم‌افزار کارت شبکه روی صفحه نمایش پدیدار شود. روی Install کلیک کرده پس Install Driver را می‌زنیم در وهله بعد روی Setup Driver کلیک می‌کنیم. با دنبال کردن راهنمای ی‌هایی که روی صفحه ظاهر می‌شود، Wi-Fi adapter device driver را روی رایانه نصب کرده سیسـتم را ری‌استارت می‌کنیم.


کابل یو.اس.بی کارت شبکه را به یک درگاه یو.اس.بی روی سیـستم وصل می‌کنیم.


چنانچه پنجره‌ای روی صفحه باز شد و از شما پرسید آیا می‌خواهید درایور مربوط به USB wireless adapter را نصب بکنید ،OK را بزنید. بعد از چند لحظه درایور کارت شبکه از روی سی. دی نصب می‌شود و چراغ روی دانگل (چنانچه چراغ ال. ای. دی داشته باشد) شروع به چشم ک‌زدن می‌کند.


پیکربندی کارت شبکه روی گیت وی رایانه میزبان
به ترتیب روی start‌/‌ Contro Panel‌/‌ Network and sharing Center‌/‌change Adapter Setting کلیک بکنید . حال روی آیکون مربوط به کارت شبکه لپ‌تاپ کلیک راست کرده Properties را روی منوی پدیدار شده انتخاب بکنید .
روی تب Network کلیک کرده و پس Internet Protocol Version 4 (TCP‌/‌Ipv4) را از فهرست داخل کادر پنجره گزینش بکنید .


مورد Use the following IP address را روی General tab گزینش کرده پس آی.پی 192.168.0.2 را در فیلد آدرس آی.پی وارد بکنید . به میزان فیلد Subnet Mask را که 255.255.255.0 است دست نزید و بعد از آن در فیلد Default Gateway شماره کد 192.168.0.1 را تایپ بکنید . اکنون OK را بزنید.


ایجاد شبکه اد. هاک
روی منوی Start‌/‌Control Panel کلیک کرده و پس روی لینک‌های Network and sharing Center بعد Set Up a New Connection یا Network کلیک بکنید . در پنجره باز شده روی گزینهSet Up a Wireless Ad Hoc Computer-to-Computer network کلیک کرده Next را بزنید راه اندازی فروشگاه اینترنتی,طراحی فروشگاه اینترنتی,
خدمات شبکه,پشتیبانی شبکه,شبکه.


بعد از این‌که پنجره Set Up a Wireless Ad Hoc Network باز شد، دکمه Next را زده و نام شبکه را در پنجره Give Your Network a Name and Choose Security Options برای مثال My Wireless Network یا هر نام دیگری بگذارید.


پسورد امنیتی را در فیلد security key وارد بکنید . پس مورد Save the Network را گزینش کرده روی Next کلیک بکنید . اکنون طاقـت کنید تا ویندوز، شبکه اد. هاک را بسازد. بعد از دریافت پیام مبنی بر برقراری خوب یت‌آمیز شبکه، Close را بزنید تا پنجره بسته شود.


دسترسی به رایانه دیگر از طریق اد. هاک
روی رایانه دیگر کارت شبکه وای-فای را فعال بکنید .
روی آیکون سیگنال وایرلس در Quick launch سمت راست پایین صفحه دسکتاپ کلیک بکنید تا شبکه‌های قابل دسترس را ببینید. اکنون نام شبکه اد . هاکی را که روی رایانه میزبان ایجاد کرده ‌اید یافته و Connect را بزنید.


پسورد امنیتی شبکه اد. هاک را که قبلا ساخته‌اید وارد پس OK را کلیک بکنید . در اینجا ویندوز رایانه دوم را به شبکه اد. هاک متصل ساخته و به گیت وی رایانه میزبان دسترسی پیدا می‌کند.


به ترتیب روی منوی Start‌/‌computer‌/‌Network رایانه دیگر کلیک بکنید آیکون مربوط به رایانه دیگر را بیابید و پس با دابل کلیک کردن وارد فولدرها فایل‌های رایانه دیگر شوید. هم اکنون رایانه ‌های شما بدون مصرف از هیچ کابل سخت‌افزار، به‌صورت بی‌سیم از طریق اد. هاک به هم وصل شده‌اند.



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
دوشنبه 14 دی 1394

دکتر جان هلستین می گوید در موارد نادر ممکن است کنار دندانهای پیشین دندان اضافی رو به بالا رشد نماید.پزشکان پس از بیهوش نمودن بیمار دندان اضافی وی را با موفقیت جراحی نمودند.گزارش این تحقیق در American Journal of Case Reports چاپ شده است. تعجب و بررسی پزشکان در این امر نادر که یک دندان در دماغ رشد کند! به گزارش ایران ناز: مرد عربستانی از خونریزی دماغ رنج می برد.هنگامی که به بیمارستان مراجعه نمود پزشکان در کمال ناباوری عارضه او را رشد دندان اضافی در دماغش تشخیص دادند.     پزشکان بیمارستان King Fahd Military Medical Complex در شهر ظهران عربستان با دیدن این دندان شگفت زده شده اند.     دکتر جان هلستین می

تصاویر کشیدن دندان از بینی این مرد

تعجب و بررسی پزشکان در این امر نادر که یک دندان در دماغ رشد کند! به گزارش ایران ناز: مرد عربستانی از خونریزی دماغ رنج می برد.هنگامی که به بیمارستان مراجعه نمود پزشکان در کمال ناباوری عارضه او را رشد دندان اضافی در دماغش تشخیص دادند.

 

تصاویر کشیدن دندان از بینی این مرد

 

پزشکان بیمارستان King Fahd Military Medical Complex در شهر ظهران عربستان با دیدن این دندان شگفت زده شده اند.

 

تصاویر کشیدن دندان از بینی این مرد

 

دکتر جان هلستین می گوید در موارد نادر ممکن است کنار دندانهای پیشین دندان اضافی رو به بالا رشد نماید.پزشکان پس از بیهوش نمودن بیمار دندان اضافی وی را با موفقیت جراحی نمودند.گزارش این تحقیق در American Journal of Case Reports چاپ شده است.

 

 

 

منبع مطلب :

http://www.parsnaz.ir/





نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
دوشنبه 14 اردیبهشت 1394





آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی