تبلیغات
عکس متحرک - پیشنهاد فروش شما چیست؟
عکس متحرک
صفحه نخست       پست الکترونیک          تماس با ما              ATOM            طراح قالب
گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من
با مشاهده روزنامه‌ها و مجله‌ها می‌بینیم اکثرا تبلیغات مشابه یکدیگر بسیار زیاد عمومی ‌می باشند . همگی آن‌ها به‌طور غیرمستقیم می‌گویند: «بیایید از ما بخرید، تا ما سود ببریم ثروتمند شویم.» ولی به این سوال جواب نمی‌دهند که چرا می بایست از آنها خرید کنیم.


فروشگاه

فروشگاه اینترنتی,راه اندازی فروشگاه اینترنتی,فروشگاه ساز

حال این تبلیغات را با تبلیغی مقایسه بکنید که به‌طور خاص، بسته‌ای جهت از محصولات خدمات را با قیمتی ویِژگزینشه جهت افرادی ویِژگزینشه معرفی می‌کند. چنین تبلیغی در بین ده‌ها تبلیغ در همان زمینه متمایز خواهد شد و اقطعا ل فروش بیشتر شدن می‌یابد.
تبلیغات را ویِژگزینشه سازید

تبلیغات خاص و مفرق همواره موردتوجه قرار می‌گیرد. یکی از موارد خیلی مهم جهت مفرق بودن، ارائه قیمت و توجیه آن است. خیلی ی از رقیبان قیمت‌ها را به‌راحتی در اختیار علاقه‌مندان قرار نمی‌دهد و همین طور قیمت را توجیه نمی‌کنند. بارها از فروشنده پرسیده‌ام جهت چه این پیراهن گران‌تر است و او می‌گوید چون کیفیتش بهتر است. چنین پاسخ‌هایی کافی نیستند. تعریف کیفیت بهتر چیست؟

در تبلیغات قیمت را توجیه بکنید شرح دهیدکه مشتری با پرداخت قیمت، چه ویژگی ها یی به‌دست خواهد آورد. همچنین حس فوری ت را در مشتری برانگیزید تا بلافاصله به خرید كار نماید .
پیشنهاد اتی که به‌سرعت فروش را بیشتر شدن می‌دهند

وقتی مجموعه کالاها و قیمت آن‌ها را معین کردید، نوبت به ارائه پیشنهاد ات فروش مناسب می‌رسد. پیشنهاد های فروش آزموده‌شده‌ای وجود دارند که به‌محض به‌کارگیری فروشتان را بیشتر شدن خواهند داد. بر‌خلاف روش‌هایی مانند برگزاری تبلیغات دو وهله ‌ای، هدف اینشیوه فروش مستقیم محصولات است. در اینروش قیمت محصول را ذکر کرده وآن‌را با اطلاعات مکمل توجیه می‌کنید که باعث می‌شود کالای شما زیاد با‌ارزش به‌نظر برسد، پس با ایجاد حس لحظه ای و فوری ت ی به خواننده می‌دهید تا او فوراً با بخش فروش ارتباط گرفته این توصیه فروش را از دست ندهد.

با اینکه این نوع پیشنهاد ات فروش اکثرا ً به‌صورت کتبی انجام می‌شوند، ولی کارکنان فروش بایستی در مورد پیشنهاد ، تمام اعتراضات ممکن در مورد قیمت، کالاها یا خدمات وبقیه جنبه‌های معلت ه آموزش ببینند.
انواع توصیه های فروش

در این بخش به نمونه‌های اثبات‌شده‌ای از توصیه ات فروش مستقیم می‌پردازیم که خواننده را وادار به اقدام سریع جهت خرید از شما می‌کند.
توصیه ات با مدت محدود

این نوع پیشنهاد ات مدت‌دار،روش مورد‌علاقه من در فروش است. مشتریان همواره تمایل به تعلل دارند. آنان حتی خرید محصولات ی را که کاملاً ضروری به‌نظر می‌رسد، به تعویق می‌اندازند. با ارائه پیشنهاد ات با مدت زمانی محدود بر این مساله فائق می‌آیید.

در پیام‌های توصیه فروش، ی ارائه کرده و فروش ویژه را تا مدت محدودی ادامه دهید. مثلاً به مشتری بگویید به تمام افرادی که تا انتها ساعت کاری چهارشنبه ۱۰ اردیبهشت سفارش خود را ثبت کنند، یک کتاب رایگان جایزه داده خواهد شد.

آن دسته از مشتریان محصولات آموزش ی من که از شهرستان‌ها ارتباط می‌گیرند، ابتدا بسیار زیاد پر انگیزه هستند ، ولی وقتی در می‌یابند که برای پرداخت باید به بانک مراجعه کنند، این‌کار را به تعویق انداخته بعد از چند روز به فراموشی می‌سپارند. اما امکان پرداخت آنلاین در وبسایت وجود دارد، ولی گاهی از مشتریان کارت بانکی با رمز دوم فعال ندارند یا از خرید اینترنتی وا تمام دارند.

راه‌حلی یافته‌ام که زیاد موثر واقع می‌شود؛ به‌این ترتیب که هرگاه مشتریان ارتباط می‌گیرند تا در مورد روش خرید سؤال کنند، به آن‌ها شرح می‌دهم که نامشان محصول درخواستی را یادداشت کرده ‌ام و یک توصیه خوب جهت شان دارم. اگر تا انتها ساعت کاری همان روز وجه را پرداخت کنند، یک محصول دیگر به‌عنوان جایزه برای شان می‌فرستم چنانچه خرید به فردا موکول شود، این جایزه به آنان تعلق نخواهد گرفت.

چندین مشتری تا به‌حال ارتباط گرفته گفته‌اند که بانک شلوغ بوده و نتوانسته‌اند وجه را پرداخت کنند و تقاضای تمدید این فرصت را تا صبح روز بعد کرده ‌اند و در نهایت خرید کرده ‌اند.

به‌طور کلی خریداران ی در‌می‌یابند فرصت ویژه‌ای فراهم شده، ولی به‌زودی انتها خواهد یافت، تمایل زیاد بیشتری به خرید پیدا می‌کنند. چنانچه هیچ توصیه مضخصی نداشته باشیم، اکثرا ٌ خرید تا میزان ممکن به تعویق می‌افتد در بسیاری از موارد به فراموشی سپرده می‌شود.
پیشنهاد ات تخفیف قیمت

من شخصاً علاقه‌ای به تخفیف قیمت محصولات ندارم، زیرا فکر می‌کنم تخفیف ذهنیت نامناسبی را به مشتری منتقل می‌کند. زیرا وقت ی خودتان فکر بکنید محصول یا خدمتتان ارزشی ندارد، حدس بزنید چه اتفاقی می‌افتد. بسیاری از افراد همین فکر را خواهند کرد.

اما درصورتی ‌که ی موجه برای تخفیف دارید، این‌گونه توصیه ات می‌توانند موثر واقع شوند. مثلاً اگر کار شما فروش لپ‌تاپ است و به‌تازگی تغییراتی در عرضه کالای ایجاد کرده اید، می‌توانید بگویید:

ما عرضه سری جدید لپ‌تاپ‌ها را شروع کرده ‌ایم. ولی مقادیر خیلی ی از سری قبلی که کارائی بسیار زیاد خوب ی دارند باقی مانده است. این اقلام هنوز سیستم ‌های فوق‌العاده‌ای می باشند . ما سرمایه‌گذاری سنگینی در خط انجام داده‌ایم و در حال حاضر می‌خواهیم موجودی انبار قبلی را به‌سرعت به فروش برسانیم.

ما ۱۲۷ لپ‌تاپ در انبار داریم. جهت به‌وجود آوردن یک فرصت بی‌شبیه برای شما، آن‌ها را نه به قیمت اصلی ۸۹۰ هزار تومان، بلکه جهت تامین نرخ ‌هایمان فقط با قیمت ۵۳۹۷۰۰ تومان عرضه می‌کنیم.

به قیمت ویِژگزینشه ۵۳۹۷۰۰ تومان دقت بکنید که خیلی قابل‌قبول‌تر از ۵۵۰ هزار تومان است. به منطقی ارائه‌شده جهت كم شدن قیمت توجه بکنید .
توصیه عرضه با تعداد محدود

توصیه عرضه محدود، جهت هر نوع محصول، خدمت یا قرارداد مشاوره که افراد می بایست واقعا ً مشتاق باشند تا آن‌را بخرند، موثر است.

در واقع این نحوه آن‌قدر موثر است که برخی وقتها می‌ارزد که عرضه را به‌صورت هدفمند محدود بکنید . به‌عنوان مثال، چنانچه کار شما ارائه مشاوره برای ایجاد سود بیشتر در کسب‌و‌کار است، قطعاً نمی‌توانید به مشتریان نامحدودی رسیدگی بکنید . فرض بکنید با محاسبه ضروری جهت هر مشتری و زمان مورد‌نیاز برای بقیه کار ‌ها مشتمل بر بازاریابی خدماتتان به این نتیجه رسیدید که در ماه نمی‌توانید بیش از پانزده الی بیست مشتری داشته باشید. از آنجا که در هر صورت مجبورید تعداد مشتریان خود را محدود نگه دارید پس چرا عرضه محدود را جزئی از توصیه خود نسازید؟
پیشنهاد «اجازه ندهید رقبا زودتر كار کنند»

این نوع توصیه ات، یکی از خوب ‌ترین پیشنهاد ات است که اما همواره قابل‌مصرف نیست. در اینروش با به‌وجود آوردن روحیه رقابتی باعث می‌شوید افراد جهت از دست ندادن فرصت و به‌دست آوردن محصول یا خدمات به شما هجوم آورند.

ما محصول راهنمای ی خاصی جهت فروشندگان خدمات بیمه‌ای تهیه کرده ‌ایم و هر ماه فقط تعداد معین ی از آن‌را به‌فروش می‌رسانیم دلیل ما جهت خریداران آن است که چنانچه این مطالب در اختیار همه ‌ رقیبان باشد، روش‌های آموزش داده‌ شده دیگر منحصر‌به‌فرد نخواهند بود. در تبلیغات بازاریابان بیمه را تشویق می‌کنیم این بسته روش ی را بخرند، قبل از آن‌که رقیبان آن‌را خریداری کنند. این امر آنها را به اقدام بسیار زیاد سریع و بدون تصمیم‌گیری‌های زیاد وادار می‌کند. در این روش، با کمیاب ساختن کالایی که اگر به‌دست رقیبان بیافتد آن‌ها را در موقعیت بهتری قرار خواهد داد، سود خود را بیشتر شدن می‌دهیم.

بناربن سعی بکنید همواره توصیه ات معین ی جهت مخاطب خود داشته باشید. مشتریان با محصولات بی‌شماری احاطه شده‌اند فروش کار راحتی نیست. ارائه یک توصیه معین می‌تواند فریاند تصمیم‌گیری را برای مشتری آسان سازد و فروش شما ارتقا می‌یابد.



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
چهارشنبه 21 بهمن 1394
یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 05:30 ب.ظ
http://buycialensf.com/ - buy cialis 20 mg viagra <a href="http://buycialensf.com/#">where to buy cialis in singapore</a>
یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 04:44 ب.ظ
why take sildenafil at high altitude cheap viagra can i take nitric oxide and viagra
together.
یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 04:10 ب.ظ
http://pharmcilisa.com/ - generic for cialis tadalafil cialis pills <a href="http://pharmcilisa.com/#">when does cialis become generic</a>
یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 03:20 ب.ظ
http://buyviagenonline.com/ - buy viagra cheaper buy cheap viagra <a href="http://buyviagenonline.com/#">buy viagra from canada</a>
یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 12:06 ب.ظ
世界一流スーパーコピークロムハーツ激安販売 - スーパーコピーブランド専門店
یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 12:05 ب.ظ
ブランドコピーのスーパーコピーはご存知ですか。コピーブランド、偽ブランドにもランクがあり、ブランドコピー
یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 12:04 ب.ظ
スーパーコピーブランド専門店!日本最高級激安高品質
یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 09:36 ق.ظ
how to prevent side effects of cialis http://cialisle.com/ buy cialis online.
can you take cialis with antidepressants.
یکشنبه 1 اردیبهشت 1398 09:05 ق.ظ
pfizer viagra generic viagra uk viagra [url=http://bioshieldpill.com/]viagra without a doctor
prescription walmart[/url]
جمعه 30 فروردین 1398 07:21 ب.ظ
http://onlineviagenfox.com/# - buy real viagra online tadalafil cialis <a href="http://onlineviagenfox.com/#">legal viagra online</a>
جمعه 30 فروردین 1398 09:04 ق.ظ
http://onlinevirgargeneric.com/# - viagra online without a prescription viagra online no prescription <a href="http://onlinevirgargeneric.com/#">best place to buy generic viagra online</a>
جمعه 30 فروردین 1398 02:23 ق.ظ
http://onlineviagriabuy.com/# - buying cialis online reviews cheap cialis <a href="http://onlineviagriabuy.com/#">cheap online cialis</a>
جمعه 30 فروردین 1398 12:12 ق.ظ
http://canadabuyeds.com/ - buy viagra online reddit cialis no prescription <a href="http://canadabuyeds.com/#">buy female viagra</a>
پنجشنبه 29 فروردین 1398 06:49 ب.ظ
http://cheapgogenvia.com/ - how to get cheap viagra buying viagra <a href="http://cheapgogenvia.com/#">buy cheap generic viagra online</a>
پنجشنبه 29 فروردین 1398 04:21 ب.ظ
contraindications of taking viagra http://viagragenupi.com can you buy viagra
over the counter in italy
پنجشنبه 29 فروردین 1398 04:05 ب.ظ
http://buyviagricxr.com/index.html - buy viagra without prescription canada viagra <a href="http://buyviagricxr.com/index.html">buy viagra online usa</a>
پنجشنبه 29 فروردین 1398 01:30 ب.ظ
http://genericviragaonline.com/# - buy generic viagra online overnight cialis daily <a href="http://genericviragaonline.com/#">when will viagra be available as a generic</a>
پنجشنبه 29 فروردین 1398 10:18 ق.ظ
xrdfsndxg site de vente tadalafil http://cialissom.com/ cheap cialis [url=http://cialissom.com]http://cialissom.com[/url] cat costa o pastila de tadalafil
پنجشنبه 29 فروردین 1398 03:06 ق.ظ
http://cheapvirgaraonline.com/# - viagra buy online usa viagra natural <a href="http://cheapvirgaraonline.com/#">best website to buy viagra online</a>
پنجشنبه 29 فروردین 1398 01:49 ق.ظ
http://buyviagaraonline.com/# - buy viagra online legally real viagra for sale <a href="http://buyviagaraonline.com/#">buy quality viagra online</a>
پنجشنبه 29 فروردین 1398 01:05 ق.ظ
http://genericvigaria.com/# - 50 mg generic viagra tadalafil cialis <a href="http://genericvigaria.com/#">best place to buy generic viagra review</a>
چهارشنبه 28 فروردین 1398 03:17 ب.ظ
http://buyjeacialonline.com/ - generic cialis soft tabs online low cost viagra <a href="http://buyjeacialonline.com/">cialis buying online</a>
چهارشنبه 28 فروردین 1398 08:55 ق.ظ
effects of viagra on healthy males http://www.viagrabs.com/ viagra generic name.

sildenafil patient assistance program.
چهارشنبه 28 فروردین 1398 06:49 ق.ظ
http://greengenericjen.com/ - buy generic viagra online free shipping tadalafil cialis <a href="http://greengenericjen.com/">best online pharmacy for generic viagra reviews</a>
چهارشنبه 28 فروردین 1398 12:22 ق.ظ
http://onlinecilkrd.com/ - online prescription cialis cialis reviews <a href="http://onlinecilkrd.com/">online cialis cheap</a>
سه شنبه 27 فروردین 1398 07:14 ب.ظ
http://cheapciljrd.com/ - cheap generic cialis from india cialis tadalafil <a href="http://cheapciljrd.com/">purchase cialis online cheap</a>
سه شنبه 27 فروردین 1398 02:12 ب.ظ
http://buycildjea.com/ - i want to buy cialis online viagra for sale <a href="http://buycildjea.com/">cialis buy online</a>
سه شنبه 27 فروردین 1398 12:38 ب.ظ
tadalafil risk of stroke cialis prices tadalafil rezeptfrei kaufen in deutschland
سه شنبه 27 فروردین 1398 11:07 ق.ظ
http://cheapnowaaaa.com/ - cheap alternative to viagra viagra dose <a href="http://cheapnowaaaa.com/">cheap uk viagra</a>
سه شنبه 27 فروردین 1398 12:48 ق.ظ
http://genericjojos.com/ - buy generic viagra online free shipping viagra suppliers <a href="http://genericjojos.com/">is viagra available in generic</a>
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر


نمایش نظرات 1 تا 30



آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی