عکس متحرک
صفحه نخست       پست الکترونیک          تماس با ما              ATOM            طراح قالب
گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من
درباره وبلاگ



مدیر وبلاگ :
با مشاهده روزنامه‌ها و مجله‌ها می‌بینیم اکثرا تبلیغات مشابه یکدیگر بسیار زیاد عمومی ‌می باشند . همگی آن‌ها به‌طور غیرمستقیم می‌گویند: «بیایید از ما بخرید، تا ما سود ببریم ثروتمند شویم.» ولی به این سوال جواب نمی‌دهند که چرا می بایست از آنها خرید کنیم.


فروشگاه

فروشگاه اینترنتی,راه اندازی فروشگاه اینترنتی,فروشگاه ساز

حال این تبلیغات را با تبلیغی مقایسه بکنید که به‌طور خاص، بسته‌ای جهت از محصولات خدمات را با قیمتی ویِژگزینشه جهت افرادی ویِژگزینشه معرفی می‌کند. چنین تبلیغی در بین ده‌ها تبلیغ در همان زمینه متمایز خواهد شد و اقطعا ل فروش بیشتر شدن می‌یابد.
تبلیغات را ویِژگزینشه سازید

تبلیغات خاص و مفرق همواره موردتوجه قرار می‌گیرد. یکی از موارد خیلی مهم جهت مفرق بودن، ارائه قیمت و توجیه آن است. خیلی ی از رقیبان قیمت‌ها را به‌راحتی در اختیار علاقه‌مندان قرار نمی‌دهد و همین طور قیمت را توجیه نمی‌کنند. بارها از فروشنده پرسیده‌ام جهت چه این پیراهن گران‌تر است و او می‌گوید چون کیفیتش بهتر است. چنین پاسخ‌هایی کافی نیستند. تعریف کیفیت بهتر چیست؟

در تبلیغات قیمت را توجیه بکنید شرح دهیدکه مشتری با پرداخت قیمت، چه ویژگی ها یی به‌دست خواهد آورد. همچنین حس فوری ت را در مشتری برانگیزید تا بلافاصله به خرید كار نماید .
پیشنهاد اتی که به‌سرعت فروش را بیشتر شدن می‌دهند

وقتی مجموعه کالاها و قیمت آن‌ها را معین کردید، نوبت به ارائه پیشنهاد ات فروش مناسب می‌رسد. پیشنهاد های فروش آزموده‌شده‌ای وجود دارند که به‌محض به‌کارگیری فروشتان را بیشتر شدن خواهند داد. بر‌خلاف روش‌هایی مانند برگزاری تبلیغات دو وهله ‌ای، هدف اینشیوه فروش مستقیم محصولات است. در اینروش قیمت محصول را ذکر کرده وآن‌را با اطلاعات مکمل توجیه می‌کنید که باعث می‌شود کالای شما زیاد با‌ارزش به‌نظر برسد، پس با ایجاد حس لحظه ای و فوری ت ی به خواننده می‌دهید تا او فوراً با بخش فروش ارتباط گرفته این توصیه فروش را از دست ندهد.

با اینکه این نوع پیشنهاد ات فروش اکثرا ً به‌صورت کتبی انجام می‌شوند، ولی کارکنان فروش بایستی در مورد پیشنهاد ، تمام اعتراضات ممکن در مورد قیمت، کالاها یا خدمات وبقیه جنبه‌های معلت ه آموزش ببینند.
انواع توصیه های فروش

در این بخش به نمونه‌های اثبات‌شده‌ای از توصیه ات فروش مستقیم می‌پردازیم که خواننده را وادار به اقدام سریع جهت خرید از شما می‌کند.
توصیه ات با مدت محدود

این نوع پیشنهاد ات مدت‌دار،روش مورد‌علاقه من در فروش است. مشتریان همواره تمایل به تعلل دارند. آنان حتی خرید محصولات ی را که کاملاً ضروری به‌نظر می‌رسد، به تعویق می‌اندازند. با ارائه پیشنهاد ات با مدت زمانی محدود بر این مساله فائق می‌آیید.

در پیام‌های توصیه فروش، ی ارائه کرده و فروش ویژه را تا مدت محدودی ادامه دهید. مثلاً به مشتری بگویید به تمام افرادی که تا انتها ساعت کاری چهارشنبه ۱۰ اردیبهشت سفارش خود را ثبت کنند، یک کتاب رایگان جایزه داده خواهد شد.

آن دسته از مشتریان محصولات آموزش ی من که از شهرستان‌ها ارتباط می‌گیرند، ابتدا بسیار زیاد پر انگیزه هستند ، ولی وقتی در می‌یابند که برای پرداخت باید به بانک مراجعه کنند، این‌کار را به تعویق انداخته بعد از چند روز به فراموشی می‌سپارند. اما امکان پرداخت آنلاین در وبسایت وجود دارد، ولی گاهی از مشتریان کارت بانکی با رمز دوم فعال ندارند یا از خرید اینترنتی وا تمام دارند.

راه‌حلی یافته‌ام که زیاد موثر واقع می‌شود؛ به‌این ترتیب که هرگاه مشتریان ارتباط می‌گیرند تا در مورد روش خرید سؤال کنند، به آن‌ها شرح می‌دهم که نامشان محصول درخواستی را یادداشت کرده ‌ام و یک توصیه خوب جهت شان دارم. اگر تا انتها ساعت کاری همان روز وجه را پرداخت کنند، یک محصول دیگر به‌عنوان جایزه برای شان می‌فرستم چنانچه خرید به فردا موکول شود، این جایزه به آنان تعلق نخواهد گرفت.

چندین مشتری تا به‌حال ارتباط گرفته گفته‌اند که بانک شلوغ بوده و نتوانسته‌اند وجه را پرداخت کنند و تقاضای تمدید این فرصت را تا صبح روز بعد کرده ‌اند و در نهایت خرید کرده ‌اند.

به‌طور کلی خریداران ی در‌می‌یابند فرصت ویژه‌ای فراهم شده، ولی به‌زودی انتها خواهد یافت، تمایل زیاد بیشتری به خرید پیدا می‌کنند. چنانچه هیچ توصیه مضخصی نداشته باشیم، اکثرا ٌ خرید تا میزان ممکن به تعویق می‌افتد در بسیاری از موارد به فراموشی سپرده می‌شود.
پیشنهاد ات تخفیف قیمت

من شخصاً علاقه‌ای به تخفیف قیمت محصولات ندارم، زیرا فکر می‌کنم تخفیف ذهنیت نامناسبی را به مشتری منتقل می‌کند. زیرا وقت ی خودتان فکر بکنید محصول یا خدمتتان ارزشی ندارد، حدس بزنید چه اتفاقی می‌افتد. بسیاری از افراد همین فکر را خواهند کرد.

اما درصورتی ‌که ی موجه برای تخفیف دارید، این‌گونه توصیه ات می‌توانند موثر واقع شوند. مثلاً اگر کار شما فروش لپ‌تاپ است و به‌تازگی تغییراتی در عرضه کالای ایجاد کرده اید، می‌توانید بگویید:

ما عرضه سری جدید لپ‌تاپ‌ها را شروع کرده ‌ایم. ولی مقادیر خیلی ی از سری قبلی که کارائی بسیار زیاد خوب ی دارند باقی مانده است. این اقلام هنوز سیستم ‌های فوق‌العاده‌ای می باشند . ما سرمایه‌گذاری سنگینی در خط انجام داده‌ایم و در حال حاضر می‌خواهیم موجودی انبار قبلی را به‌سرعت به فروش برسانیم.

ما ۱۲۷ لپ‌تاپ در انبار داریم. جهت به‌وجود آوردن یک فرصت بی‌شبیه برای شما، آن‌ها را نه به قیمت اصلی ۸۹۰ هزار تومان، بلکه جهت تامین نرخ ‌هایمان فقط با قیمت ۵۳۹۷۰۰ تومان عرضه می‌کنیم.

به قیمت ویِژگزینشه ۵۳۹۷۰۰ تومان دقت بکنید که خیلی قابل‌قبول‌تر از ۵۵۰ هزار تومان است. به منطقی ارائه‌شده جهت كم شدن قیمت توجه بکنید .
توصیه عرضه با تعداد محدود

توصیه عرضه محدود، جهت هر نوع محصول، خدمت یا قرارداد مشاوره که افراد می بایست واقعا ً مشتاق باشند تا آن‌را بخرند، موثر است.

در واقع این نحوه آن‌قدر موثر است که برخی وقتها می‌ارزد که عرضه را به‌صورت هدفمند محدود بکنید . به‌عنوان مثال، چنانچه کار شما ارائه مشاوره برای ایجاد سود بیشتر در کسب‌و‌کار است، قطعاً نمی‌توانید به مشتریان نامحدودی رسیدگی بکنید . فرض بکنید با محاسبه ضروری جهت هر مشتری و زمان مورد‌نیاز برای بقیه کار ‌ها مشتمل بر بازاریابی خدماتتان به این نتیجه رسیدید که در ماه نمی‌توانید بیش از پانزده الی بیست مشتری داشته باشید. از آنجا که در هر صورت مجبورید تعداد مشتریان خود را محدود نگه دارید پس چرا عرضه محدود را جزئی از توصیه خود نسازید؟
پیشنهاد «اجازه ندهید رقبا زودتر كار کنند»

این نوع توصیه ات، یکی از خوب ‌ترین پیشنهاد ات است که اما همواره قابل‌مصرف نیست. در اینروش با به‌وجود آوردن روحیه رقابتی باعث می‌شوید افراد جهت از دست ندادن فرصت و به‌دست آوردن محصول یا خدمات به شما هجوم آورند.

ما محصول راهنمای ی خاصی جهت فروشندگان خدمات بیمه‌ای تهیه کرده ‌ایم و هر ماه فقط تعداد معین ی از آن‌را به‌فروش می‌رسانیم دلیل ما جهت خریداران آن است که چنانچه این مطالب در اختیار همه ‌ رقیبان باشد، روش‌های آموزش داده‌ شده دیگر منحصر‌به‌فرد نخواهند بود. در تبلیغات بازاریابان بیمه را تشویق می‌کنیم این بسته روش ی را بخرند، قبل از آن‌که رقیبان آن‌را خریداری کنند. این امر آنها را به اقدام بسیار زیاد سریع و بدون تصمیم‌گیری‌های زیاد وادار می‌کند. در این روش، با کمیاب ساختن کالایی که اگر به‌دست رقیبان بیافتد آن‌ها را در موقعیت بهتری قرار خواهد داد، سود خود را بیشتر شدن می‌دهیم.

بناربن سعی بکنید همواره توصیه ات معین ی جهت مخاطب خود داشته باشید. مشتریان با محصولات بی‌شماری احاطه شده‌اند فروش کار راحتی نیست. ارائه یک توصیه معین می‌تواند فریاند تصمیم‌گیری را برای مشتری آسان سازد و فروش شما ارتقا می‌یابد.



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
چهارشنبه 21 بهمن 1394
شنبه 21 اردیبهشت 1398 11:42 ب.ظ
http://viagraocns.com/ - buy viagra with pay pal cialis online no prescription <a href="http://viagraocns.com/#">viagra buy online</a>
شنبه 21 اردیبهشت 1398 11:10 ب.ظ
does cialis last longer than 36 hours http://cialisle.com/ buy cialis online.
how much liquid tadalafil to take.
شنبه 21 اردیبهشت 1398 11:04 ب.ظ
can you exercise on viagra http://viagrabs.com/ cheap generic viagra.
pramil forte sildenafil.
شنبه 21 اردیبهشت 1398 10:21 ق.ظ
http://cialisgretkjss.com/ - can i buy cialis at walgreens generic cialis <a href="http://cialisgretkjss.com/#">buy non generic cialis</a>
شنبه 21 اردیبهشت 1398 04:37 ق.ظ
buying sildenafil online risks [url=http://viagragenupi.com]sildenafil hcl[/url] cialis as
good as viagra.
شنبه 21 اردیبهشت 1398 12:08 ق.ظ
http://menedkkr.com/ - cheap viagra 100mg tablets viagra prescription <a href="http://menedkkr.com/#">viagra no prescription online cheap</a>
جمعه 20 اردیبهشت 1398 10:32 ب.ظ
[url=http://viagranerrds.com/]kamagra vs generic viagra[/url] generic viagra online <a href="http://viagranerrds.com/#">buy generic viagra online fast shipping</a>
جمعه 20 اردیبهشت 1398 09:49 ب.ظ
http://onlineviaqer.com/ - get viagra online buy viagra online at <a href="http://onlineviaqer.com/#">where can i get viagra online</a>
جمعه 20 اردیبهشت 1398 02:04 ب.ظ
http://erectiledysfunctionmedicinesus.com/ - generic viagra 100mg cheapest viagra <a href="http://erectiledysfunctionmedicinesus.com/#">generic viagra costco</a>
جمعه 20 اردیبهشت 1398 05:56 ق.ظ
http://viaqraonllne.com/ - mexican viagra online cialis without prescription <a href="http://viaqraonllne.com/#">buy viagra online usa paypal</a>
پنجشنبه 19 اردیبهشت 1398 11:33 ب.ظ
http://qenericcialls.com/ - buying cialis online usa generic cialis <a href="http://qenericcialls.com/#">buy real cialis online</a>
پنجشنبه 19 اردیبهشت 1398 06:31 ب.ظ
http://viagracefo.com/ - viagra without a doctor prescription usa pfizer viagra <a href="http://viagracefo.com/#">viagra vs cialis</a>
پنجشنبه 19 اردیبهشت 1398 01:31 ب.ظ
http://cialisovnnc.com/ - cialis online fast shipping cialis soft <a href="http://cialisovnnc.com/#">online cialis cheap</a>
پنجشنبه 19 اردیبهشت 1398 10:46 ق.ظ
http://viagrapfhze.com/ - legal generic viagra mail order viagra <a href="http://viagrapfhze.com/#">generic viagra canada pharmacy</a>
پنجشنبه 19 اردیبهشت 1398 10:32 ق.ظ
sildenafil in uk shops buy viagra professional us online sildenafil
rezeptfrei kaufen apotheke
پنجشنبه 19 اردیبهشت 1398 10:06 ق.ظ
http://buyvlaqra.com/ - buy viagra cialis levitra online viagra 100mg <a href="http://buyvlaqra.com/#">buy generic viagra online canada</a>
پنجشنبه 19 اردیبهشت 1398 06:55 ق.ظ
http://cialisserfher.com/ - can i buy cialis at cvs tadalafil <a href="http://cialisserfher.com/#">buy cialis in india</a>
پنجشنبه 19 اردیبهشت 1398 06:35 ق.ظ
Hello, I wish for to subscribe for this blog to get newest updates, so
where can i do it please help out.
پنجشنبه 19 اردیبهشت 1398 04:44 ق.ظ
http://bestbuymaleenhancement.com/ - does viagra make you bigger best price viagra <a href="http://bestbuymaleenhancement.com/#">viagra over the counter</a>
چهارشنبه 18 اردیبهشت 1398 11:47 ب.ظ
http://onlinecialls.com/ - buying cialis online uk viagra online pharmacy <a href="http://onlinecialls.com/#">buy cialis online with no prescription</a>
چهارشنبه 18 اردیبهشت 1398 10:17 ب.ظ
http://buycialls.com/ - buy cialis without presc cialis cost <a href="http://buycialls.com/#">buy generic viagra and cialis online</a>
چهارشنبه 18 اردیبهشت 1398 09:25 ب.ظ
http://qenericviaqra.com/ - best generic viagra viagra soft pills <a href="http://qenericviaqra.com/#">п»їgeneric viagra</a>
چهارشنبه 18 اردیبهشت 1398 05:04 ق.ظ
http://miapharmer.com/ - viagra porn women viagra <a href="http://miapharmer.com/#">when to take viagra</a>
سه شنبه 17 اردیبهشت 1398 10:37 ب.ظ
http://sofiapharmku.com/ - generic viagra india buy generic viagra <a href="http://sofiapharmku.com/#">viagra patent</a>
سه شنبه 17 اردیبهشت 1398 07:40 ب.ظ
http://oliviapharmbf.com/ - viagra samples free by mail viagra 50mg <a href="http://oliviapharmbf.com/#">over the counter viagra cvs</a>
دوشنبه 16 اردیبهشت 1398 11:44 ب.ظ
http://sophiapharmsd.com/ - is viagra government funded discount viagra <a href="http://sophiapharmsd.com/#">revatio vs viagra</a>
دوشنبه 16 اردیبهشت 1398 06:58 ب.ظ
http://isabellapharmbi.com/ - viagra connect usa viagra pills <a href="http://isabellapharmbi.com/#">over the counter viagra</a>
دوشنبه 16 اردیبهشت 1398 04:16 ب.ظ
http://emmapharmsr.com/ - viagra samples viagra brand name <a href="http://emmapharmsr.com/#">what happens when a woman takes viagra</a>
دوشنبه 16 اردیبهشت 1398 08:00 ق.ظ
e55c7lz usa payday loans
http://loandayfastgo.com/ - best online payday loans
payday loans in new york
<a href="http://loandayfastgo.com/">payday loans charlotte nc
</a> personal loans for bad credit not payday loans
دوشنبه 16 اردیبهشت 1398 03:30 ق.ظ
http://madisonpharmyhs.com/ - viagra meaning viagra online without prescription <a href="http://madisonpharmyhs.com/#">female viagra pill</a>
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر


نمایش نظرات 31 تا 60



آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی