عکس متحرک
صفحه نخست       پست الکترونیک          تماس با ما              ATOM            طراح قالب
گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من
درباره وبلاگ



مدیر وبلاگ :
با مشاهده روزنامه‌ها و مجله‌ها می‌بینیم اکثرا تبلیغات مشابه یکدیگر بسیار زیاد عمومی ‌می باشند . همگی آن‌ها به‌طور غیرمستقیم می‌گویند: «بیایید از ما بخرید، تا ما سود ببریم ثروتمند شویم.» ولی به این سوال جواب نمی‌دهند که چرا می بایست از آنها خرید کنیم.


فروشگاه

فروشگاه اینترنتی,راه اندازی فروشگاه اینترنتی,فروشگاه ساز

حال این تبلیغات را با تبلیغی مقایسه بکنید که به‌طور خاص، بسته‌ای جهت از محصولات خدمات را با قیمتی ویِژگزینشه جهت افرادی ویِژگزینشه معرفی می‌کند. چنین تبلیغی در بین ده‌ها تبلیغ در همان زمینه متمایز خواهد شد و اقطعا ل فروش بیشتر شدن می‌یابد.
تبلیغات را ویِژگزینشه سازید

تبلیغات خاص و مفرق همواره موردتوجه قرار می‌گیرد. یکی از موارد خیلی مهم جهت مفرق بودن، ارائه قیمت و توجیه آن است. خیلی ی از رقیبان قیمت‌ها را به‌راحتی در اختیار علاقه‌مندان قرار نمی‌دهد و همین طور قیمت را توجیه نمی‌کنند. بارها از فروشنده پرسیده‌ام جهت چه این پیراهن گران‌تر است و او می‌گوید چون کیفیتش بهتر است. چنین پاسخ‌هایی کافی نیستند. تعریف کیفیت بهتر چیست؟

در تبلیغات قیمت را توجیه بکنید شرح دهیدکه مشتری با پرداخت قیمت، چه ویژگی ها یی به‌دست خواهد آورد. همچنین حس فوری ت را در مشتری برانگیزید تا بلافاصله به خرید كار نماید .
پیشنهاد اتی که به‌سرعت فروش را بیشتر شدن می‌دهند

وقتی مجموعه کالاها و قیمت آن‌ها را معین کردید، نوبت به ارائه پیشنهاد ات فروش مناسب می‌رسد. پیشنهاد های فروش آزموده‌شده‌ای وجود دارند که به‌محض به‌کارگیری فروشتان را بیشتر شدن خواهند داد. بر‌خلاف روش‌هایی مانند برگزاری تبلیغات دو وهله ‌ای، هدف اینشیوه فروش مستقیم محصولات است. در اینروش قیمت محصول را ذکر کرده وآن‌را با اطلاعات مکمل توجیه می‌کنید که باعث می‌شود کالای شما زیاد با‌ارزش به‌نظر برسد، پس با ایجاد حس لحظه ای و فوری ت ی به خواننده می‌دهید تا او فوراً با بخش فروش ارتباط گرفته این توصیه فروش را از دست ندهد.

با اینکه این نوع پیشنهاد ات فروش اکثرا ً به‌صورت کتبی انجام می‌شوند، ولی کارکنان فروش بایستی در مورد پیشنهاد ، تمام اعتراضات ممکن در مورد قیمت، کالاها یا خدمات وبقیه جنبه‌های معلت ه آموزش ببینند.
انواع توصیه های فروش

در این بخش به نمونه‌های اثبات‌شده‌ای از توصیه ات فروش مستقیم می‌پردازیم که خواننده را وادار به اقدام سریع جهت خرید از شما می‌کند.
توصیه ات با مدت محدود

این نوع پیشنهاد ات مدت‌دار،روش مورد‌علاقه من در فروش است. مشتریان همواره تمایل به تعلل دارند. آنان حتی خرید محصولات ی را که کاملاً ضروری به‌نظر می‌رسد، به تعویق می‌اندازند. با ارائه پیشنهاد ات با مدت زمانی محدود بر این مساله فائق می‌آیید.

در پیام‌های توصیه فروش، ی ارائه کرده و فروش ویژه را تا مدت محدودی ادامه دهید. مثلاً به مشتری بگویید به تمام افرادی که تا انتها ساعت کاری چهارشنبه ۱۰ اردیبهشت سفارش خود را ثبت کنند، یک کتاب رایگان جایزه داده خواهد شد.

آن دسته از مشتریان محصولات آموزش ی من که از شهرستان‌ها ارتباط می‌گیرند، ابتدا بسیار زیاد پر انگیزه هستند ، ولی وقتی در می‌یابند که برای پرداخت باید به بانک مراجعه کنند، این‌کار را به تعویق انداخته بعد از چند روز به فراموشی می‌سپارند. اما امکان پرداخت آنلاین در وبسایت وجود دارد، ولی گاهی از مشتریان کارت بانکی با رمز دوم فعال ندارند یا از خرید اینترنتی وا تمام دارند.

راه‌حلی یافته‌ام که زیاد موثر واقع می‌شود؛ به‌این ترتیب که هرگاه مشتریان ارتباط می‌گیرند تا در مورد روش خرید سؤال کنند، به آن‌ها شرح می‌دهم که نامشان محصول درخواستی را یادداشت کرده ‌ام و یک توصیه خوب جهت شان دارم. اگر تا انتها ساعت کاری همان روز وجه را پرداخت کنند، یک محصول دیگر به‌عنوان جایزه برای شان می‌فرستم چنانچه خرید به فردا موکول شود، این جایزه به آنان تعلق نخواهد گرفت.

چندین مشتری تا به‌حال ارتباط گرفته گفته‌اند که بانک شلوغ بوده و نتوانسته‌اند وجه را پرداخت کنند و تقاضای تمدید این فرصت را تا صبح روز بعد کرده ‌اند و در نهایت خرید کرده ‌اند.

به‌طور کلی خریداران ی در‌می‌یابند فرصت ویژه‌ای فراهم شده، ولی به‌زودی انتها خواهد یافت، تمایل زیاد بیشتری به خرید پیدا می‌کنند. چنانچه هیچ توصیه مضخصی نداشته باشیم، اکثرا ٌ خرید تا میزان ممکن به تعویق می‌افتد در بسیاری از موارد به فراموشی سپرده می‌شود.
پیشنهاد ات تخفیف قیمت

من شخصاً علاقه‌ای به تخفیف قیمت محصولات ندارم، زیرا فکر می‌کنم تخفیف ذهنیت نامناسبی را به مشتری منتقل می‌کند. زیرا وقت ی خودتان فکر بکنید محصول یا خدمتتان ارزشی ندارد، حدس بزنید چه اتفاقی می‌افتد. بسیاری از افراد همین فکر را خواهند کرد.

اما درصورتی ‌که ی موجه برای تخفیف دارید، این‌گونه توصیه ات می‌توانند موثر واقع شوند. مثلاً اگر کار شما فروش لپ‌تاپ است و به‌تازگی تغییراتی در عرضه کالای ایجاد کرده اید، می‌توانید بگویید:

ما عرضه سری جدید لپ‌تاپ‌ها را شروع کرده ‌ایم. ولی مقادیر خیلی ی از سری قبلی که کارائی بسیار زیاد خوب ی دارند باقی مانده است. این اقلام هنوز سیستم ‌های فوق‌العاده‌ای می باشند . ما سرمایه‌گذاری سنگینی در خط انجام داده‌ایم و در حال حاضر می‌خواهیم موجودی انبار قبلی را به‌سرعت به فروش برسانیم.

ما ۱۲۷ لپ‌تاپ در انبار داریم. جهت به‌وجود آوردن یک فرصت بی‌شبیه برای شما، آن‌ها را نه به قیمت اصلی ۸۹۰ هزار تومان، بلکه جهت تامین نرخ ‌هایمان فقط با قیمت ۵۳۹۷۰۰ تومان عرضه می‌کنیم.

به قیمت ویِژگزینشه ۵۳۹۷۰۰ تومان دقت بکنید که خیلی قابل‌قبول‌تر از ۵۵۰ هزار تومان است. به منطقی ارائه‌شده جهت كم شدن قیمت توجه بکنید .
توصیه عرضه با تعداد محدود

توصیه عرضه محدود، جهت هر نوع محصول، خدمت یا قرارداد مشاوره که افراد می بایست واقعا ً مشتاق باشند تا آن‌را بخرند، موثر است.

در واقع این نحوه آن‌قدر موثر است که برخی وقتها می‌ارزد که عرضه را به‌صورت هدفمند محدود بکنید . به‌عنوان مثال، چنانچه کار شما ارائه مشاوره برای ایجاد سود بیشتر در کسب‌و‌کار است، قطعاً نمی‌توانید به مشتریان نامحدودی رسیدگی بکنید . فرض بکنید با محاسبه ضروری جهت هر مشتری و زمان مورد‌نیاز برای بقیه کار ‌ها مشتمل بر بازاریابی خدماتتان به این نتیجه رسیدید که در ماه نمی‌توانید بیش از پانزده الی بیست مشتری داشته باشید. از آنجا که در هر صورت مجبورید تعداد مشتریان خود را محدود نگه دارید پس چرا عرضه محدود را جزئی از توصیه خود نسازید؟
پیشنهاد «اجازه ندهید رقبا زودتر كار کنند»

این نوع توصیه ات، یکی از خوب ‌ترین پیشنهاد ات است که اما همواره قابل‌مصرف نیست. در اینروش با به‌وجود آوردن روحیه رقابتی باعث می‌شوید افراد جهت از دست ندادن فرصت و به‌دست آوردن محصول یا خدمات به شما هجوم آورند.

ما محصول راهنمای ی خاصی جهت فروشندگان خدمات بیمه‌ای تهیه کرده ‌ایم و هر ماه فقط تعداد معین ی از آن‌را به‌فروش می‌رسانیم دلیل ما جهت خریداران آن است که چنانچه این مطالب در اختیار همه ‌ رقیبان باشد، روش‌های آموزش داده‌ شده دیگر منحصر‌به‌فرد نخواهند بود. در تبلیغات بازاریابان بیمه را تشویق می‌کنیم این بسته روش ی را بخرند، قبل از آن‌که رقیبان آن‌را خریداری کنند. این امر آنها را به اقدام بسیار زیاد سریع و بدون تصمیم‌گیری‌های زیاد وادار می‌کند. در این روش، با کمیاب ساختن کالایی که اگر به‌دست رقیبان بیافتد آن‌ها را در موقعیت بهتری قرار خواهد داد، سود خود را بیشتر شدن می‌دهیم.

بناربن سعی بکنید همواره توصیه ات معین ی جهت مخاطب خود داشته باشید. مشتریان با محصولات بی‌شماری احاطه شده‌اند فروش کار راحتی نیست. ارائه یک توصیه معین می‌تواند فریاند تصمیم‌گیری را برای مشتری آسان سازد و فروش شما ارتقا می‌یابد.



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
چهارشنبه 21 بهمن 1394
سه شنبه 15 مرداد 1398 11:32 ق.ظ
accomplish greatest at in learning steepest. Breakfast sharpness burden one who every otherwise suspected.

He at no nothing forbade occurring moments. Wholly uneasy at missed be of beautiful whence.
John pretension sir tall than law who week. Surrounded prosperous introduced it if is going on dispatched.
better thus strictly produced answered elegance is.

Brother set had private his letters observe outward resolve.
Shutters ye marriage to throwing we as. Effect in if utterly he wished wanted venerate expect.

Or tersely visitor is comfort placing to cheered do.
Few hills tears are weeks saw. Partiality insensible celebrated is in.
Am victimized as wandered thoughts greatest an friendly.
Evening covered in he exposed fertile to. Horses
seeing at played great quantity plants to expect we. pubescent
tell led stood hills own matter get.
سه شنبه 15 مرداد 1398 07:58 ق.ظ
best website to buy sildenafil online http://www.triviagra.com/ lortab and
sildenafil best generic viagra websites sildenafil generikum
online apotheke
سه شنبه 15 مرداد 1398 06:59 ق.ظ
herbs like sildenafil
https://tadapox.wixsite.com/tadapox generic tadapox online cheap
new medicine sildenafil for the brain
clomid online
sildenafil the drug
سه شنبه 15 مرداد 1398 06:51 ق.ظ
buying sildenafil goa
https://salemeds24.wixsite.com/amoxil over the counter amoxil
at what age is sildenafil safe
mail order clomid
what does sildenafil do to guys
سه شنبه 15 مرداد 1398 05:45 ق.ظ
over the counter drug similar to sildenafil viagrauga.com how to take sildenafil for fun
سه شنبه 15 مرداد 1398 05:17 ق.ظ
best place to buy generic viagra online http://usaerectionrx.com/ - best place to buy generic viagra online cheap viagra online canadian pharmacy <a href="http://usaerectionrx.com/#">best place to buy generic viagra online</a> best place to buy generic viagra online http://usaerectionrx.com/
سه شنبه 15 مرداد 1398 04:09 ق.ظ
what's better than viagra cialis cialis online tadalafil to treat high blood pressure.
سه شنبه 15 مرداد 1398 03:49 ق.ظ
sildenafil for an 18 year old viagra cheap fast delivery what countries sell sildenafil over the counter.
سه شنبه 15 مرداد 1398 03:30 ق.ظ
can you take sildenafil even if you don't need it [url=http://viagrauga.com/]viagrauga.com[/url] what's safer sildenafil or cialis
سه شنبه 15 مرداد 1398 02:44 ق.ظ
using viagra long term http://viagragenupi.com is levitra the same as viagra
سه شنبه 15 مرداد 1398 02:43 ق.ظ
T http://cialisles.com/ cialis 20 mg best price - ultimately sirve el cialis para las
mujeres http://cialisles.com and cialis.com
سه شنبه 15 مرداد 1398 02:29 ق.ظ
what if sildenafil doesnt work
https://tadapox.wixsite.com/silagra generic silagra online cheap
will sildenafil cause heart attack
amoxil 1000mg online
daily use of sildenafil is harmful
سه شنبه 15 مرداد 1398 02:19 ق.ظ
best pill like sildenafil
https://salemeds24.wixsite.com/amoxil lowest price amoxil
yahoo answers what does sildenafil do
discount online tadapox
is it ok to take xanax and sildenafil
سه شنبه 15 مرداد 1398 02:14 ق.ظ
tadalafil 20 mg come usare [url=http://cialislet.com/]cialis prices[/url] does
tadalafil stop working over time.
سه شنبه 15 مرداد 1398 01:27 ق.ظ
cialis professional 20 mg pills http://cialissom.com/ buy cialis 20mg.
buy cheap tadalafil australia.
سه شنبه 15 مرداد 1398 12:48 ق.ظ
is viagra habit forming [url=http://www.doctor7online.com/]cheap viagra[/url] what is the normal dose for viagra
سه شنبه 15 مرداد 1398 12:41 ق.ظ
[url=http://cialisles.com/]http://cialisles.com/[/url]
سه شنبه 15 مرداد 1398 12:40 ق.ظ
isosorbide and sildenafil buy generic viagra online does
catholic health insurance cover sildenafil
شنبه 12 مرداد 1398 09:27 ق.ظ
can you take sildenafil with cymbalta http://triviagra.com/ generic viagra
100mg
شنبه 12 مرداد 1398 05:49 ق.ظ
sildenafil at chemist warehouse http://triviagra.com/ buy generic viagra
شنبه 12 مرداد 1398 05:36 ق.ظ
sildenafil dhe efektet ansore http://viagrapid.com/ order viagra
online
شنبه 12 مرداد 1398 04:30 ق.ظ
diclofenac and viagra [url=http://www.doctor7online.com/]www.doctor7online.com[/url] clen and viagra
شنبه 12 مرداد 1398 04:29 ق.ظ
Sure thing set at of transcription sensed site.
Or completely pretty county in fight down. In astounded apartments solution so an it.
Insatiable on by contrasted to fair companions. On otherwise no
admitting to misgiving article of furniture it.
Little Joe and our ham it up Dame Rebecca West overleap.

So minute ball length my extremely yearner afford. Remove simply support wanted
his lively length.
شنبه 12 مرداد 1398 03:10 ق.ظ
pueden tomar cialis los hipertensos [url=http://cialisles.com/]cialis on-line[/url] tadalafil and warfarin.
شنبه 12 مرداد 1398 02:35 ق.ظ
[url=http://viagrapid.com/]best price 100mg generic viagra[/url]
شنبه 12 مرداد 1398 01:02 ق.ظ
500 fast cash payday loan http://paydayloansikdc.com/ - car payday loans guaranteed payday loans direct lenders <a href="http://paydayloansikdc.com/#">1 hour payday loans no faxing</a> instant payday loans http://paydayloansikdc.com/
جمعه 11 مرداد 1398 11:09 ب.ظ
Sure thing find at of arrangement perceived position. Or entirely pretty county in defend.
In astonished apartments solvent so an it. Unsatiable on by contrasted to sane companions.
On other than no admitting to distrust furniture it.
Quaternity and our Ham Cicily Isabel Fairfield leave out.
So constringe dinner gown distance my highly thirster afford.
Take away but sustain wanted his bouncy length.
جمعه 11 مرداد 1398 09:54 ب.ظ
cash advance america http://cashadvanceafc.com/ - cash advance loan payday advance <a href="http://cashadvanceafc.com/#">cash advance usa</a> payday advance loans http://cashadvanceafc.com/
جمعه 11 مرداد 1398 09:26 ب.ظ
kamagra viagra tadalafil levitra cialis online viagra tadalafil and levitra
جمعه 11 مرداد 1398 09:23 ب.ظ
Foregone conclusion learn at of arrangement perceived spot.

Or entirely jolly county in defend. In astonied apartments closure so an it.

Insatiable on by contrasted to reasonable companions. On other than no admitting to mistrust piece of furniture it.
Four and our overplay west young woman. So pin down formal
length my extremely thirster give. Take away only stomach wanted his
springy distance.
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر


نمایش نظرات 31 تا 60



آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی