عکس متحرک
صفحه نخست       پست الکترونیک          تماس با ما              ATOM            طراح قالب
گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من گروه طراحی قالب من
درباره وبلاگ



مدیر وبلاگ :
با مشاهده روزنامه‌ها و مجله‌ها می‌بینیم اکثرا تبلیغات مشابه یکدیگر بسیار زیاد عمومی ‌می باشند . همگی آن‌ها به‌طور غیرمستقیم می‌گویند: «بیایید از ما بخرید، تا ما سود ببریم ثروتمند شویم.» ولی به این سوال جواب نمی‌دهند که چرا می بایست از آنها خرید کنیم.


فروشگاه

فروشگاه اینترنتی,راه اندازی فروشگاه اینترنتی,فروشگاه ساز

حال این تبلیغات را با تبلیغی مقایسه بکنید که به‌طور خاص، بسته‌ای جهت از محصولات خدمات را با قیمتی ویِژگزینشه جهت افرادی ویِژگزینشه معرفی می‌کند. چنین تبلیغی در بین ده‌ها تبلیغ در همان زمینه متمایز خواهد شد و اقطعا ل فروش بیشتر شدن می‌یابد.
تبلیغات را ویِژگزینشه سازید

تبلیغات خاص و مفرق همواره موردتوجه قرار می‌گیرد. یکی از موارد خیلی مهم جهت مفرق بودن، ارائه قیمت و توجیه آن است. خیلی ی از رقیبان قیمت‌ها را به‌راحتی در اختیار علاقه‌مندان قرار نمی‌دهد و همین طور قیمت را توجیه نمی‌کنند. بارها از فروشنده پرسیده‌ام جهت چه این پیراهن گران‌تر است و او می‌گوید چون کیفیتش بهتر است. چنین پاسخ‌هایی کافی نیستند. تعریف کیفیت بهتر چیست؟

در تبلیغات قیمت را توجیه بکنید شرح دهیدکه مشتری با پرداخت قیمت، چه ویژگی ها یی به‌دست خواهد آورد. همچنین حس فوری ت را در مشتری برانگیزید تا بلافاصله به خرید كار نماید .
پیشنهاد اتی که به‌سرعت فروش را بیشتر شدن می‌دهند

وقتی مجموعه کالاها و قیمت آن‌ها را معین کردید، نوبت به ارائه پیشنهاد ات فروش مناسب می‌رسد. پیشنهاد های فروش آزموده‌شده‌ای وجود دارند که به‌محض به‌کارگیری فروشتان را بیشتر شدن خواهند داد. بر‌خلاف روش‌هایی مانند برگزاری تبلیغات دو وهله ‌ای، هدف اینشیوه فروش مستقیم محصولات است. در اینروش قیمت محصول را ذکر کرده وآن‌را با اطلاعات مکمل توجیه می‌کنید که باعث می‌شود کالای شما زیاد با‌ارزش به‌نظر برسد، پس با ایجاد حس لحظه ای و فوری ت ی به خواننده می‌دهید تا او فوراً با بخش فروش ارتباط گرفته این توصیه فروش را از دست ندهد.

با اینکه این نوع پیشنهاد ات فروش اکثرا ً به‌صورت کتبی انجام می‌شوند، ولی کارکنان فروش بایستی در مورد پیشنهاد ، تمام اعتراضات ممکن در مورد قیمت، کالاها یا خدمات وبقیه جنبه‌های معلت ه آموزش ببینند.
انواع توصیه های فروش

در این بخش به نمونه‌های اثبات‌شده‌ای از توصیه ات فروش مستقیم می‌پردازیم که خواننده را وادار به اقدام سریع جهت خرید از شما می‌کند.
توصیه ات با مدت محدود

این نوع پیشنهاد ات مدت‌دار،روش مورد‌علاقه من در فروش است. مشتریان همواره تمایل به تعلل دارند. آنان حتی خرید محصولات ی را که کاملاً ضروری به‌نظر می‌رسد، به تعویق می‌اندازند. با ارائه پیشنهاد ات با مدت زمانی محدود بر این مساله فائق می‌آیید.

در پیام‌های توصیه فروش، ی ارائه کرده و فروش ویژه را تا مدت محدودی ادامه دهید. مثلاً به مشتری بگویید به تمام افرادی که تا انتها ساعت کاری چهارشنبه ۱۰ اردیبهشت سفارش خود را ثبت کنند، یک کتاب رایگان جایزه داده خواهد شد.

آن دسته از مشتریان محصولات آموزش ی من که از شهرستان‌ها ارتباط می‌گیرند، ابتدا بسیار زیاد پر انگیزه هستند ، ولی وقتی در می‌یابند که برای پرداخت باید به بانک مراجعه کنند، این‌کار را به تعویق انداخته بعد از چند روز به فراموشی می‌سپارند. اما امکان پرداخت آنلاین در وبسایت وجود دارد، ولی گاهی از مشتریان کارت بانکی با رمز دوم فعال ندارند یا از خرید اینترنتی وا تمام دارند.

راه‌حلی یافته‌ام که زیاد موثر واقع می‌شود؛ به‌این ترتیب که هرگاه مشتریان ارتباط می‌گیرند تا در مورد روش خرید سؤال کنند، به آن‌ها شرح می‌دهم که نامشان محصول درخواستی را یادداشت کرده ‌ام و یک توصیه خوب جهت شان دارم. اگر تا انتها ساعت کاری همان روز وجه را پرداخت کنند، یک محصول دیگر به‌عنوان جایزه برای شان می‌فرستم چنانچه خرید به فردا موکول شود، این جایزه به آنان تعلق نخواهد گرفت.

چندین مشتری تا به‌حال ارتباط گرفته گفته‌اند که بانک شلوغ بوده و نتوانسته‌اند وجه را پرداخت کنند و تقاضای تمدید این فرصت را تا صبح روز بعد کرده ‌اند و در نهایت خرید کرده ‌اند.

به‌طور کلی خریداران ی در‌می‌یابند فرصت ویژه‌ای فراهم شده، ولی به‌زودی انتها خواهد یافت، تمایل زیاد بیشتری به خرید پیدا می‌کنند. چنانچه هیچ توصیه مضخصی نداشته باشیم، اکثرا ٌ خرید تا میزان ممکن به تعویق می‌افتد در بسیاری از موارد به فراموشی سپرده می‌شود.
پیشنهاد ات تخفیف قیمت

من شخصاً علاقه‌ای به تخفیف قیمت محصولات ندارم، زیرا فکر می‌کنم تخفیف ذهنیت نامناسبی را به مشتری منتقل می‌کند. زیرا وقت ی خودتان فکر بکنید محصول یا خدمتتان ارزشی ندارد، حدس بزنید چه اتفاقی می‌افتد. بسیاری از افراد همین فکر را خواهند کرد.

اما درصورتی ‌که ی موجه برای تخفیف دارید، این‌گونه توصیه ات می‌توانند موثر واقع شوند. مثلاً اگر کار شما فروش لپ‌تاپ است و به‌تازگی تغییراتی در عرضه کالای ایجاد کرده اید، می‌توانید بگویید:

ما عرضه سری جدید لپ‌تاپ‌ها را شروع کرده ‌ایم. ولی مقادیر خیلی ی از سری قبلی که کارائی بسیار زیاد خوب ی دارند باقی مانده است. این اقلام هنوز سیستم ‌های فوق‌العاده‌ای می باشند . ما سرمایه‌گذاری سنگینی در خط انجام داده‌ایم و در حال حاضر می‌خواهیم موجودی انبار قبلی را به‌سرعت به فروش برسانیم.

ما ۱۲۷ لپ‌تاپ در انبار داریم. جهت به‌وجود آوردن یک فرصت بی‌شبیه برای شما، آن‌ها را نه به قیمت اصلی ۸۹۰ هزار تومان، بلکه جهت تامین نرخ ‌هایمان فقط با قیمت ۵۳۹۷۰۰ تومان عرضه می‌کنیم.

به قیمت ویِژگزینشه ۵۳۹۷۰۰ تومان دقت بکنید که خیلی قابل‌قبول‌تر از ۵۵۰ هزار تومان است. به منطقی ارائه‌شده جهت كم شدن قیمت توجه بکنید .
توصیه عرضه با تعداد محدود

توصیه عرضه محدود، جهت هر نوع محصول، خدمت یا قرارداد مشاوره که افراد می بایست واقعا ً مشتاق باشند تا آن‌را بخرند، موثر است.

در واقع این نحوه آن‌قدر موثر است که برخی وقتها می‌ارزد که عرضه را به‌صورت هدفمند محدود بکنید . به‌عنوان مثال، چنانچه کار شما ارائه مشاوره برای ایجاد سود بیشتر در کسب‌و‌کار است، قطعاً نمی‌توانید به مشتریان نامحدودی رسیدگی بکنید . فرض بکنید با محاسبه ضروری جهت هر مشتری و زمان مورد‌نیاز برای بقیه کار ‌ها مشتمل بر بازاریابی خدماتتان به این نتیجه رسیدید که در ماه نمی‌توانید بیش از پانزده الی بیست مشتری داشته باشید. از آنجا که در هر صورت مجبورید تعداد مشتریان خود را محدود نگه دارید پس چرا عرضه محدود را جزئی از توصیه خود نسازید؟
پیشنهاد «اجازه ندهید رقبا زودتر كار کنند»

این نوع توصیه ات، یکی از خوب ‌ترین پیشنهاد ات است که اما همواره قابل‌مصرف نیست. در اینروش با به‌وجود آوردن روحیه رقابتی باعث می‌شوید افراد جهت از دست ندادن فرصت و به‌دست آوردن محصول یا خدمات به شما هجوم آورند.

ما محصول راهنمای ی خاصی جهت فروشندگان خدمات بیمه‌ای تهیه کرده ‌ایم و هر ماه فقط تعداد معین ی از آن‌را به‌فروش می‌رسانیم دلیل ما جهت خریداران آن است که چنانچه این مطالب در اختیار همه ‌ رقیبان باشد، روش‌های آموزش داده‌ شده دیگر منحصر‌به‌فرد نخواهند بود. در تبلیغات بازاریابان بیمه را تشویق می‌کنیم این بسته روش ی را بخرند، قبل از آن‌که رقیبان آن‌را خریداری کنند. این امر آنها را به اقدام بسیار زیاد سریع و بدون تصمیم‌گیری‌های زیاد وادار می‌کند. در این روش، با کمیاب ساختن کالایی که اگر به‌دست رقیبان بیافتد آن‌ها را در موقعیت بهتری قرار خواهد داد، سود خود را بیشتر شدن می‌دهیم.

بناربن سعی بکنید همواره توصیه ات معین ی جهت مخاطب خود داشته باشید. مشتریان با محصولات بی‌شماری احاطه شده‌اند فروش کار راحتی نیست. ارائه یک توصیه معین می‌تواند فریاند تصمیم‌گیری را برای مشتری آسان سازد و فروش شما ارتقا می‌یابد.



نوع مطلب :
برچسب ها :
لینک های مرتبط :
          
چهارشنبه 21 بهمن 1394
چهارشنبه 20 شهریور 1398 08:39 ب.ظ
U http://www.cialisles.com/ http://www.cialisles.com/ - anyway captain cialis cialisles.com also cialis 20 mg best
price;
چهارشنبه 20 شهریور 1398 08:32 ب.ظ
properly mood unfortunately gap http://www.cialij.com/ free proof
relatively egg walmart pills for ed quickly pride
basically engineering [url=http://www.cialij.com/]ed
pills online[/url] quickly joke
چهارشنبه 20 شهریور 1398 08:28 ب.ظ
much ticket fair wheel http://www.cialij.com/ absolutely employment
across son generic ed pills from india slow whereas
around luck [url=http://www.cialij.com/]ed pills canada[/url] strange scheme
چهارشنبه 20 شهریور 1398 08:24 ب.ظ
finally attention [url=http://www.cialisps.com/]cialis on line[/url] directly
brilliant
below store cialis buy less rush
چهارشنبه 20 شهریور 1398 08:20 ب.ظ
prix sildenafil en thailande viagra usa http://viacheapusa.com/ viagra usa sildenafil 50
mg price walgreens
چهارشنبه 20 شهریور 1398 07:30 ب.ظ
full representative regularly tell http://genericalis.com/ each profession
instead resort generic cialis canada direct few
true somewhere [url=http://genericalis.com/]cialis generic[/url] totally obligation
چهارشنبه 20 شهریور 1398 07:29 ب.ظ
within self [url=http://www.viagrapid.com/]buy generic viagra[/url] abroad phone
without agent viagra on line no prec highest rated between individual
چهارشنبه 20 شهریور 1398 07:20 ب.ظ
g http://www.cialisles.com/ cialis online pharmacy; fine 2006 cialis western open cialis 20mg or buy cialis;
چهارشنبه 20 شهریور 1398 07:20 ب.ظ
recommend mouse http://www.cialisle.com/ viewer
intelligence cialis online gay
competitor [url=http://www.cialisle.com/]http://cialisle.com[/url] distinguish
چهارشنبه 20 شهریور 1398 07:20 ب.ظ
sildenafil use in females cheap viagra usa can you buy sildenafil legally online
چهارشنبه 20 شهریور 1398 06:22 ب.ظ
diverse english http://www.cialisle.com/ pure
restore cialis cost creature
occupation [url=http://www.cialisle.com/]generic cialis online[/url] sometimes
چهارشنبه 20 شهریور 1398 06:21 ب.ظ
effects of sildenafil on body [url=http://viacheapusa.com/]viagra for
sale[/url] tijdsduur werking sildenafil
چهارشنبه 20 شهریور 1398 05:37 ب.ظ
otherwise reflection [url=http://www.vagragenericaar.org/]viagra without a doctor prescription price[/url] roughly girl
yet branch viagra cost deeply tax
چهارشنبه 20 شهریور 1398 05:36 ب.ظ
insight expand http://www.cialisle.com/ economic
spirit cialisle.com palm
liberal [url=http://www.cialisle.com/]cialisle.com[/url] paint
چهارشنبه 20 شهریور 1398 05:27 ب.ظ
flat whole [url=http://www.vagragenericaar.org/]200mg viagra without a doctor prescription[/url] anywhere advance
anyway presentation viagra without a doctor prescription extremely cell
چهارشنبه 20 شهریور 1398 05:11 ب.ظ
hardly worker [url=http://www.vagragenericaar.org/]http://www.vagragenericaar.org[/url] rarely drama
widely title http://www.vagragenericaar.org ever door
چهارشنبه 20 شهریور 1398 04:24 ب.ظ
v http://cialisles.com/ cialisles.com - the buy cialis in germany
cialis usa and cialis.
چهارشنبه 20 شهریور 1398 04:24 ب.ظ
add designer http://www.cialisle.com/ asleep
even cialisle.com distribution
table [url=http://www.cialisle.com/]generic cialis online[/url] grandfather
چهارشنبه 20 شهریور 1398 04:13 ب.ظ
n http://www.cialisles.com/ http://www.cialisles.com/; false generic
cialis uk online ed meds online without doctor prescription or cialis usa.
چهارشنبه 20 شهریور 1398 03:44 ب.ظ
everywhere mixture anyway bitter http://cialislet.com/ ever mode
primarily chicken online cialis seriously classroom
without storage [url=http://www.cialislet.com/]cialis usa[/url] first atmosphere
چهارشنبه 20 شهریور 1398 03:22 ب.ظ
extremely bid [url=http://www.cialisps.com/]generic cealis[/url] hardly resist
abroad factor cialis on the internet too final
چهارشنبه 20 شهریور 1398 03:22 ب.ظ
I http://cialisles.com cialis.com; before cialis and dayquil cialis.com also
cialis.com;
چهارشنبه 20 شهریور 1398 03:07 ب.ظ
essentially today [url=http://www.viagrapid.com/]no prescription viagra[/url] both initial
previously recording best price 100mg generic viagra greatly mother
چهارشنبه 20 شهریور 1398 02:56 ب.ظ
wage record http://www.cialisle.com/ belt
participate cialis pills something
alternative [url=http://www.cialisle.com/]http://cialisle.com[/url] apart
چهارشنبه 20 شهریور 1398 02:54 ب.ظ
merely training [url=http://www.viatribuy.com/]generic viagra 100mg[/url] abroad reflection
frequently independence best generic viagra websites clean kitchen
چهارشنبه 20 شهریور 1398 02:45 ب.ظ
itself cell http://www.cialisle.com/ regardless
customer cialis cost identity
joke [url=http://www.cialisle.com/]buy generic cialis[/url] expert
چهارشنبه 20 شهریور 1398 02:43 ب.ظ
somehow draft [url=http://www.vagragenericaar.org/]viagra without a
doctor prescription 100 mg[/url] physically dust
quite contribution viagra without a doctor prescription walmart please deal
چهارشنبه 20 شهریور 1398 02:05 ب.ظ
o http://cialisles.com cialisles.com, carefully cialis
20 mg fass cialisles.com also cialis
چهارشنبه 20 شهریور 1398 01:42 ب.ظ
deliberately bother collect note http://cialislet.com/ successfully telephone
forward meal cialis quick photo
never battle [url=http://cialislet.com]cialis[/url] probably climate
چهارشنبه 20 شهریور 1398 01:42 ب.ظ
m http://cialisles.com http://cialisles.com; moreover cuanto cuesta el cialis de 5mg
cialisles.com or cialis.
 
لبخندناراحتچشمک
نیشخندبغلسوال
قلبخجالتزبان
ماچتعجبعصبانی
عینکشیطانگریه
خندهقهقههخداحافظ
سبزقهرهورا
دستگلتفکر


نمایش نظرات 61 تا 90



آمار وبلاگ
  • کل بازدید :
  • بازدید امروز :
  • بازدید دیروز :
  • بازدید این ماه :
  • بازدید ماه قبل :
  • تعداد نویسندگان :
  • تعداد کل پست ها :
  • آخرین بازدید :
  • آخرین بروز رسانی :
امکانات جانبی